nhiên chủ cửa hàng cũng đang có mặt ở đó. Bạn tự giới thiệu và và trên nét
mặt của anh ta thoáng vẻ mỉa mai. Để cho một nhân viên trông cửa hàng,
cả hai cùng đi ra phía sau quầy để dùng cà phê.
Người chủ cửa hàng đem ra quyển sổ ghi chép hàng tồn kho của mình.
“Anh không biết tôi muốn tìm gặp để bóp cổ anh như thế nào vài tháng
trước đây đâu”.
“Tại sao?” bạn hỏi.
“Hãy nhìn xem, chúng tôi bị mắc kẹt với 93 thùng bia ở nhà kho. Với
số lượng này, cần phải bán liên tục trong sáu tuần thì mới cần đặt hàng
thêm”.
Sáu tuần, bạn thầm nghĩ. Và bạn lấy máy tính cầm tay ra tính thử. Nếu
mọi cửa hàng trong khu vực đều chờ sáu tuần mới đặt hàng tiếp, và chỉ đặt
hàng vài thùng một tuần, thì mất một năm hoặc hơn nữa để tiêu thụ 220
công hàng ở kho của đại lý bán sỉ. Bạn thốt lên “Đây là một thảm kịch. Ai
là thủ phạm - À, ý tôi là, làm thế nào để tình hình này đừng xảy ra nữa?
“Không phải lỗi của chúng tôi”, người chủ cửa hàng trả lời sau khi
nhấp một ngụm cà phê. “Chúng tôi thường bán được bốn thùng mỗi tuần
trước khi chương trình ca nhạc đó được phát. Rồi ở Tuần 2, chúng tôi đã
bán được tám thùng”.
Bạn nói “Như nấm gặp mưa. Nhưng sao sau đó nó lại chết non?”
“Anh không hiểu đâu. Nhu cầu chưa bao giờ đột biến như nấm sau
mưa. Nó cũng chẳng chết non. Chúng tôi vẫn bán được tám thùng mỗi
tuần. Hết tuần này đến tuần khác. Nhưng anh không cung cấp đủ số lượng
chúng tôi cần. Vì vậy chúng tôi phải tiếp tục đặt hàng để đảm bảo là có đủ
bia phục vụ khách hàng.”
