PHƯƠNG PHÁP CỦA BOB WOOLF
Bất cứ khi nào phải đàm phán việc gì, hãy nhớ đến phong thái cứng cỏi
của Herb Cohen, và chắc chắn bạn sẽ thành công hơn nữa nếu tập nói theo
ngôn ngữ của Bob Woolf. Tuy hoạt động chủ yếu trong ngành giải trí và
truyền thông, nhưng Bob cũng có tài đàm phán hết sức thuyết phục. Mọi
người đều thích thú khi nói chuyện với Bob, và ngay cả những đối thủ của
Bob cũng rất tôn trọng ông. Bởi vì sao? Vì Bob bao giờ cũng nói chuyện
một cách hết sức chân thật, tinh tế và hài hước. Tôi luôn cảm thấy hãnh
diện khi khoe với mọi người rằng: "Cộng sự của tôi là Bob Woolf".
Bob không bao giờ nói với một thái độ đe dọa hay thù ghét ai cả. Trước
khi bước vào cuộc đàm phán, Bob thừa nhận rằng đối thủ của mình rất
đáng gờm nhưng không phải là thù địch. Và vì thế Bob nói chuyện với họ
rất thoải mái, không chút căng thẳng nào. Đặc biệt, Bob rất ghét cái cách đi
đến thỏa thuận bằng những lời đe dọa, chẳng hạn như là: "Nếu các ông
không chấp nhận những điều chúng tôi muốn, chúng tôi sẽ cho các ông biết
tay!". Nói như thế thì chẳng khác nào nện búa tạ vào bàn tròn đàm phán,
như muốn triệt hạ đối phương vậy.
Cả Bob Woolf lẫn Herb Cohen đều có một nguyên tắc chung: Phải tạo
nên những chiến thắng thật sự. Họ không tin vào những thắng lợi bấp bênh
nông cạn trước mắt, chúng không có giá trị thật sự và chẳng chứng minh
được gì ngoài sự háo thắng mà thôi.
Đó cũng là lời khuyên cuối cùng tôi dành cho bạn. Bạn thấy đấy, chúng
ta hoàn toàn có thể chiến thắng trong những cuộc đàm phán, chỉ cần có
chút tài tranh luận và biết học hỏi những người như Herb Cohen, như Bob
Woolf... Nếu làm được như những gì họ làm, nói được như những gì họ
nói, chắc chắn một ngày nào đó bạn cũng thành công như họ.
HỘI HỌP
