người, Ginn thú nhận với Paxton rằng ông ta “phản bội chính
mình” trong các vấn đề chống độc quyền, còn Paxton chỉ bảo với
Ginn rằng Ginn đúng là một thằng ngốc chết tiệt và Paxton không
kể lại lời thú tội này cho bất cứ ai khác trong công ty. Lý
giải tại sao ông không làm thế, Paxton cho biết vào thời điểm
của cuộc nói chuyện đó, ông không còn là sếp của Ginn nữa và
dưới ánh sáng đạo đức cá nhân của bản thân ông, việc đi lan
truyền lời thú tội của một cá nhân đã không thuộc thẩm quyền
quản lý của mình nữa thì sẽ là “buôn chuyện”, “ngồi lê đôi
mách.”</p>
<p class="calibre2">Trong khi đó, Ginn, không còn phải chịu
trách nhiệm trước Paxton, đang gặp gỡ các đối thủ cạnh tranh
theo định kỳ thường xuyên và đang từ từ leo lên các nấc thang
danh vọng. Tháng 11 năm 1954, ông được bổ nhiệm làm tổng giám
đốc phụ trách mảng biến áp, có trụ sở chính tại Pittsfield,
Massachusetts – một công việc đưa ông tiệm cận đến chức vụ phó
tổng giám đốc. Vào ca làm việc của Ginn, Ralph J. Cordiner, giữ
chức Chủ tịch hội đồng quản trị của General Electric từ năm
1949, gọi Ginn tới New York với một tôn chỉ rõ ràng là bắt ông
này tuân chỉ đúng và không xiên xẹo Quy định 20.5. của công ty.
Cordiner truyền tải ý tưởng này thành công tới mức, ngay lúc ấy
Ginn giác ngộ ngay, nhưng chỉ kéo dài đến khi ông từ biệt vị
chủ tịch để rảo bước tới văn phòng của Erben. Đến đây, ông lại
trở nên mù mịt với những gì vừa được lĩnh hội. Erben, trưởng
nhóm phân phối của GE., đứng ngay sau Cordiner ngay trên Ginn
và theo lời khai của Ginn, ngay khi chỉ còn lại hai người họ
trong văn phòng của Erben, Erben đã phản lệnh huấn thị của
Cordiner và nói rằng: “Bây giờ, hãy vẫn cứ làm như trước giờ
vẫn làm, nhưng hãy biết xét đoán và sử dụng cái đầu của mình.”
Năng lực truyền thông phi thường của Erben lại lần nữa thành
công, Ginn tiếp tục gặp gỡ đối thủ cạnh tranh. “Tôi biết ông
Cordiner có thể sa thải tôi,” ông nói với Thượng nghị sĩ
Kefauver, “nhưng tôi cũng biết tôi đang làm việc cho ông
Erben.”</p>
<p class="calibre2">Cuối năm 1954, Paxton tiếp quản công việc
của Erben, tức là trở thành ông chủ của cả Ginn. Ginn xúc tiến
ngay các cuộc họp với đối thủ cạnh tranh nhưng không nói với
ông ta về điều đó vì nhận thức được rằng Paxton không ủng hộ
việc này. Hơn nữa, theo ông khai, trong vòng một, hai tháng,
ông càng trở nên tin rằng mình không thể rời bỏ các cuộc họp
trong bất kỳ hoàn cảnh nào vì vào tháng 1 năm 1955, toàn bộ
ngành công nghiệp thiết bị điện bị kéo vào một cuộc chiến giá
cả khốc liệt – nổi tiếng với cái tên “white sale” - “hạ giá
trắng” bởi thời điểm nó được tung ra và những cái hời mà nó
mang lại cho người mua – trong đó các đối thủ cạnh tranh dễ
thương của nhau thuở trước bắt đầu sát phạt quyết liệt về giá.
