bán với những người tốt, đặc biệt là khi họ đề nghị cho chúng ta giá hời
nhất.
Tôi muốn đưa ra một khả năng khác. Nếu câu trả lời của chúng ta cho
câu hỏi quan trọng ở trên là: “Có, trong trường hợp này, tôi đặc biệt rất
thích anh chàng này”, thì đó là dấu hiệu để bạn ra tay lật tẩy thủ đoạn của
anh ta ngay: hãy tách Dan ra khỏi chiếc xe Chevy hay Toyota mà anh ta
đang cố bán trong đầu bạn. Bạn cần nhớ một điều cực kỳ quan trọng là nếu
mình đồng ý mua chiếc xe, chính mình là người lái nó chứ không phải Dan,
và đi khỏi khu vực bán hàng này. Nếu bạn mua xe chỉ vì thích anh chàng
Dan, anh ta đẹp trai, tỏ ra quan tâm đến sở thích của bạn, hài hước hay có
họ hàng ở nơi bạn lớn lên thì thật là vô lý.
Phản ứng thích hợp nhất của chúng ta lúc đó là cố tập trung suy nghĩ về
bản chất của vụ mua bán và chiếc xe. Tất nhiên, để quyết định có nghe theo
lời đề nghị hay không, tách cảm giác của mình khỏi người đề nghị và lời đề
nghị là một cách hay. Nhưng một khi bạn bị ấn tượng bởi một chút cá tính
thoáng qua và giao tiếp xã hội của người đề nghị thì bạn rất dễ bỏ qua sự
đánh giá đó. Trong những trường hợp như vậy, nếu chúng ta không quan
tâm đến người đề nghị, thì việc quên đánh giá cũng không nghiêm trọng
lắm. Sai lầm lớn nhất chúng ta dễ mắc phải là thích người đề nghị.
Đó là lý do tại sao phải cảnh giác khi bạn có ấn tượng thái quá với người
muốn bạn nghe theo lời mình. Cảm giác này nhắc nhở bạn hãy tách rời
người bán hàng và việc bán hàng trong đầu và sau đó xem xét kỹ rồi mới
quyết định. Nếu chúng ta làm theo đầy đủ các bước này, chúng ta sẽ hài
lòng hơn về kết quả trao đổi với những chuyên gia thuyết phục – mặc dù tôi
cho rằng anh chàng Dan không phải là một người như vậy!
CÂU CHUYỆN BẠN ĐỌC
Từ một người đàn ông ở Chicago
“Mặc dù chưa bao giờ tham gia một bữa tiệc Tupperware, nhưng gần
đây tôi cũng nhận ra áp lực từ phía bạn bè khi nhận được một cuộc
điện thoại đường dài gọi từ công ty của một người bán hàng. Cô ta nói
