những hành vi ngớ ngẩn – tức là, phân tích tình hình kỹ lưỡng – sẽ ít có khả
năng xảy ra.
Nếu bị sự khuấy động che phủ trí óc nên không thể dựa vào sự hiểu biết
về quy luật khan hiếm để thúc đẩy những phản ứng cẩn trọng và đúng đắn,
thì chúng ta có thể dựa vào cái gì? Có lẽ, dựa theo môn võ Judo, chúng ta
có thể sử dụng chính sự khuấy động đó làm phương pháp phản ứng chính.
Bằng cách này, ta có thể biến sức mạnh của kẻ thù thành lợi thế của mình.
Thay vì dựa vào việc phân tích toàn diện và kỹ lưỡng tình hình, chúng ta
chỉ cần hướng mình theo khả năng mang tính bản năng xuất phát từ bên
trong đối với sự cảnh báo. Bằng cách làm suy giảm sự xuất hiện của những
khuấy động lý trí với cường độ ngày càng mạnh trong các tình huống khai
thác sự chấp thuận từ phía chúng ta, chúng ta có thể tự cảnh báo mình về
khả năng có mặt của những thủ thuật khan hiếm và sự cẩn trọng cần thiết
trong những tình huống như thế.
Nhưng giả sử chúng ta sử dụng kỹ thuật lấy những cơn khuấy động lý trí
đang dâng trào làm dấu hiệu để tự trấn tĩnh và bắt đầu hành động cẩn trọng
như thế này, rồi sao nữa? Liệu có thông tin nào khác mà ta có thể sử dụng
để đưa ra những quyết định đúng đắn khi đối mặt với tình trạng khan hiếm?
Rốt cuộc, nếu chỉ nhận thức được rằng chúng ta nên hành động cẩn trọng
thì cũng không có nghĩa ta biết phải hành động theo hướng nào. Sự nhận
thức đó chỉ cho ta biết những tình huống cần thiết phải đưa ra quyết định có
suy xét kỹ lưỡng.
May thay, có một thông tin mà ta có thể lấy làm căn cứ để có thể đưa ra
quyết định đúng đắn với những thứ khan hiếm. Một lần nữa, kết quả lại
được rút ra từ nghiên cứu bánh-quy-kẹp-sô-cô-la. Các nhà nghiên cứu đã
tìm ra một điều dường như rất lạ nhưng đúng về sự khan hiếm: Mặc dù
được xếp vào loại được ưa chuộng nhưng những chiếc bánh quy khan hiếm
này cũng không được đánh giá là ngon hơn những chiếc bánh quy có nguồn
dồi dào. Như vậy, mặc dù sự khan hiếm khiến cho người ta ao ước những
chiếc bánh quy (người đánh giá trong thí nghiệm cho biết họ ngày càng
khao khát và sẵn sàng trả giá cao để mua được những chiếc bánh khan
