bình cứu hỏa gia đình miễn phí hay không. Giả sử là bạn thấy quan tâm về
vấn đề này và sắp xếp một cuộc hẹn với một điều tra viên của hiệp hội. Khi
điều tra viên đến, anh ta sẽ đưa cho bạn một bình cứu hỏa cầm tay và bắt
đầu kiểm tra nguy cơ cháy nổ trong gia đình bạn. Sau cùng, anh ta đưa cho
bạn một vài thông tin thú vị mặc dù khá đáng sợ về nguy cơ cháy nổ chung,
cùng với đánh giá chung về tình trạng cháy nổ. Cuối cùng, anh ta đề nghị
bạn nên có một hệ thống cảnh báo cháy nổ trong nhà và ra về.
Những sự kiện như vậy có vẻ không đáng ngờ. Rất nhiều các thị trấn và
thành phố có các tổ chức phi lợi nhuận, và thường cử các nhân viên thuộc
cơ quan phòng tránh cháy nổ cung cấp dịch vụ kiểm tra độ an toàn cháy nổ
trong hộ gia đình miễn phí. Khi việc này diễn ra, rõ ràng điều tra viên đó đã
thực hiện một đặc ân cho bạn. Theo đúng nguyên tắc đáp trả, bạn nên
chuẩn bị sẵn sàng để đáp lại bằng một đặc ân nếu bạn thấy anh ta cần hỗ trợ
trong tương lai. Sự trao đổi ơn huệ như thế có lẽ là truyền thống tốt nhất
của nguyên tắc đáp trả.
Tuy nhiên, một sự kiện tương tự với kết thúc khác đi cũng có thể xảy ra
– và trên thực tế dễ xảy ra hơn. Sau khi đã khuyên một vài điều về hệ thống
cảnh báo cháy nổ, điều tra viên sẽ bắt đầu giới thiệu các sản phẩm nhằm
mục đích khuyên bạn mua một hệ thống cảnh bảo cháy nổ nhiệt kích hoạt
của công ty anh ta. Các công ty bán sản phẩm cảnh báo cháy nổ tới tận hộ
gia đình sẽ thường xuyên sử dụng phương pháp này. Thường thì sản phẩm
của họ nếu thật sự hiệu quả sẽ rất đắt. Tin rằng bạn không quen với giá bán
lẻ của những hệ thống như vậy và, nếu bạn quyết định mua, bạn sẽ cảm
thấy biết ơn công ty đã cung cấp miễn phí cho bạn bình chống cháy nổ và
kiểm tra độ an toàn trong gia đình, những công ty đó sẽ đặt áp lực khiến
bạn phải mua hàng của họ ngay. Sử dụng chiêu miễn phí thông tin và kiểm
tra, các tổ chức bán mặt hàng phòng chống cháy nổ đã kiếm được khá
nhiều trên khắp đất nước.
Nếu bạn ở trong tình huống đó và nhận ra động cơ chính của chuyến
viếng thăm của điều tra viên là bán hệ thống cảnh báo đắt tiền, hành động
tiếp theo hiệu quả nhất của bạn sẽ trở nên rất đơn giản và kín đáo. Nó có
