Các nhà cung cấp có thể những tác động đáng kể tới khả năng sinh lời và
phân phối lợi nhuận biên của một ngành, phụ thuộc vào vài đòn bẩy khác
nhau. Các thế lực cạnh tranh từ nhà cung cấp phản ánh những điều sau từ
người mua:
• Một số ít nhà cung cấp bán hàng cho một số lượng người mua tương đối
lớn hơn có thể sẽ có ưu thế đàm phán hơn.
• Sự thiếu vắng các sản phẩm thay thế làm tăng ưu thế của nhà cung cấp khi
người mua có quá ít lựa chọn.
• Các nhà cung cấp có khách hàng, ngành hoặc kênh có thể thay thế, sẽ có
nhiều ưu thế hơn.
• Sản phẩm của nhà cung cấp là không thể thiếu hoặc có giá trị to lớn đối
với công ty bạn.
• Thay đổi nhà cung cấp tạo ra chi phí cao hoặc nhanh chóng làm giảm giá
trị tài sản của công ty bạn.
• Các nhà cung cấp có thể tích hợp tuyến trên bằng cách chuyên sản xuất và
bán hàng cho khách hàng của bạn.
5. Các đối thủ cạnh tranh hiện có
Các đối thủ cạnh tranh có những lợi thế gì?
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là sự cạnh tranh giữa các đối
thủ hiện có trên thương trường dẫn tới các chiến thuật như chính sách giá
và khuyến mãi cấp tập, giành giật khách hàng hoặc kênh bán hàng và tăng
mức độ phục vụ. Nếu như có sự leo thang trong chạy đua giữa hai bên (ví
dụ như cuộc chiến giá cả), tất cả các đối thủ trong ngành đều có thể kết
thúc trong thất bại. Tuy nhiên, các cuộc chiến quảng cáo cũng có thể hữu
ích khi làm rõ sự khác biệt giữa các công ty và nhãn hiệu. Mặc dù cạnh
