Chương 7
BẠN ĐANG KINH DOANH LĨNH
VỰC GÌ?
C
ách bạn kiếm tiền thúc đẩy chỉ số bạn cần quan tâm. Về mặt dài hạn,
phần rủi ro nhất khi kinh doanh thường gắn trực tiếp với cách công ty kiếm
tiền.
Nhiều công ty khởi nghiệp có thể xây dựng một sản phẩm và giải quyết
những vấn đề kỹ thuật, một số lại có thể thu hút lượng khán giả đúng đắn
(và thường rất lớn), nhưng chỉ số ít kiếm được tiền. Ngay cả những gã
khổng lồ như Twitter và Facebook cũng vật lộn với việc kiếm được chút tiền
từ lượng người dùng đông đảo của mình.
Không có biểu tượng đại diện một công ty khởi nghiệp nào tiêu biểu hơn
hình ảnh “quầy bán nước chanh”, và nó là một mô hình đơn giản, có tính
khởi nghiệp và rủi ro thấp để biết được cách các công ty vận hành ra sao. Và
tương tự một quầy bán nước chanh, mặc dù cho mọi người uống nước chanh
miễn phí trong một thời gian để gây dựng nhóm khách hàng – một hình thức
tạm thời chưa kiếm tiền có vẻ hợp lý và có chiến lược, bạn vẫn phải lên kế
hoạch mô hình kinh doanh từ sớm.
Nếu chúng tôi yêu cầu bạn mô tả mô hình kinh doanh của một quầy bán
nước chanh, có lẽ bạn sẽ mô tả rằng bán nước chanh với giá cao hơn giá trị
thực để kiếm lời. Nếu hỏi thêm chi tiết, bạn có thể nêu những chi phí đó
gồm:
◆ Các chi phí biến đổi từ nguyên liệu (chanh, đường, cốc, nước)
