3
http://gigaom.com/2012/08/27/evernote-ceo-phil-libin/
Chọn hai ứng dụng khác ta dùng rất nhiều nhưng không coi là ứng dụng
dùng hằng ngày: Expensify để báo cáo chi tiêu, và Balsamiq dùng cho
wireframing
4
. Chỉ vì chúng ta không dùng hằng ngày không có nghĩa một
người đại diện bán hàng lưu động hay một người thiết kế giao diện người
dùng UI không dùng hằng ngày.
4
Công cụ để trình bày đề xuất chức năng, cấu trúc và chức năng của một
trang web. (DG)
Đây là bài học quan trọng về mô hình kinh doanh và Khởi nghiệp tinh gọn –
bạn mang tới thị trường phiên bản ban đầu của sản phẩm, thử nghiệm sử
dụng và tìm xem nó thu được sự gắn kết cao nhất từ khách hàng vì điểm gì.
Nếu có một phân khúc người dùng đam mê sản phẩm của bạn – những
người tiếp nhận ban đầu – thì hãy tìm hiểu điểm chung của họ, tập trung vào
nhu cầu của họ và tăng trưởng từ đó. Hãy giành lấy chỗ đổ bộ vào thị
trường. Nó sẽ cho phép bạn lặp lại trên một phân khúc thị trường có sự gắn
kết cao nhanh hơn nhiều.
Một số ứng dụng – chẳng hạn như đăng ký quà cưới, công cụ đặt hẹn với
nha sĩ hay trang chuẩn bị thuế – không phải để dùng hằng ngày. Nhưng bạn
vẫn cần đặt một tiêu chuẩn cao cho sự gắn kết và đo lường nó. Quan trọng là
bạn cần hiểu hành vi khách hàng và vạch rõ đường ranh giới phù hợp với
hành vi đó. Có lẽ mục tiêu là sử dụng hằng tuần hoặc hằng tháng.
Nếu xây dựng một thứ có tính đột phá ngay trong bản chất, bạn cần xem xét
chu kỳ tiếp nhận công nghệ từ lúc bắt đầu đến lúc phổ biến. Xe lai, máy chủ
Linux, dàn âm thanh tại nhà và lò vi sóng ban đầu đều chỉ được một phân
khúc nhỏ thị trường tiếp nhận, nhưng mất hằng năm trời truyền bá và hàng
triệu đô-la cho marketing mới được coi là thông dụng.
Trong giai đoạn đầu của công ty, thông thường bạn sẽ chỉ có một lượng nhỏ
người theo dõi một cách nhiệt tình và tận tâm. Xảy ra điều này là do sản
