Người đối tác tựa lên chiếc ghế hiệu Aeron và nhìn ra phía đường cao tốc,
về đồi Woodside. Anh ngừng lại một phút, rồi hỏi: “Tôi bỏ đồng nickel vào
được không?”
Nữ doanh nhân trả lời: “Tôi đã thử với đồng dime
4
và làm được. Sinh ra
những tờ đô-la gấp vuông vắn. Tôi chưa thử đồng nào to hơn thế, nhưng
mong nó sẽ xử lý được tờ 5 đô-la.”
4
Dime: đồng 10 xu (DG)
“Bạn làm và chạy được bao nhiêu máy cùng lúc?” người đối tác hỏi, không
bận tâm đến những người còn lại trong phòng.
“Tôi nghĩ chúng ta có thể có 500 máy làm việc ngày đêm. Tốn 30.000 đô-la
mỗi chiếc và mất hai tháng chế tạo.”
“Một câu hỏi nữa,” người đối tác nói, “và tôi nghĩ chúng ta sẽ có thỏa thuận.
Sao người khác không thể chế tạo một cái?”
“Tôi có bảo hộ sở hữu trí tuệ cho cơ chế này, và đã ký thỏa thuận độc quyền
với Cục Đúc tiền kim loại Hoa Kỳ để là nhà sản xuất tiền tệ hợp pháp duy
nhất.”
Dĩ nhiên đây không phải bài thuyết trình xin đầu tư mạo hiểm trên thực tế,
nhưng nó gần như giống với thực tế. Ta có thể học hỏi rất nhiều từ chiếc
máy penny và đây là phép ẩn dụ rất hay khiến những CEO của công ty khởi
nghiệp suy nghĩ như những nhà đầu tư.
Chiếc máy penny có khả năng làm ra tiền rõ ràng: bạn đưa tiền vào, và nhiều
tiền hơn chạy ra. Mọi người hiểu rõ đồng penny là gì. Tuy không việc kinh
doanh nào lại rõ ràng như máy penny nhưng mọi CEO cần biến mô hình
kinh doanh của mình đơn giản nhất có thể, đặc biệt với người ngoài, thế nên
lý do mạo hiểm sẽ tạo doanh thu quả là rõ ràng vô cùng.
