Nữ doanh nhân đưa ra câu trả lời hợp lý cho những câu hỏi mấu chốt: doanh
nghiệp có thể lớn đến đâu, lợi nhuận biên có thể đạt đến đâu, và doanh
nghiệp có những loại rào cản gia nhập nào?
Người thuyết trình lôi cuốn khán giả và để họ giúp cô kể câu chuyện. Họ là
những người thông minh đặt những câu hỏi cô muốn, và cô cho họ thấy cô
đã trông mong những câu hỏi đó bằng cách đưa thêm nhiều chi tiết hơn một
chút so với điều họ hỏi mà không đi vào quá sâu.
Không cần phải giải thích kỹ thuật chi tiết ở giai đoạn này. Về sau, nhà đầu
tư chắc chắn sẽ soi xét công nghệ kỹ lưỡng để đảm bảo nó hợp pháp, hợp
đạo đức và không phải lừa đảo. Nhưng buổi họp này không phải về việc đó.
Việc mở chiếc máy đóng vai trò làm bằng chứng đơn giản mà mọi người
trong phòng đủ hiểu được.
Người doanh nhân không hề đặt ra mức định giá. Cô cung cấp cho nhà đầu
tư những chi tiết họ cần để đưa ra một mức của chính mình dựa trên tiềm
năng doanh thu, lợi nhuận biên, chi phí, v.v... Họ cũng có thể tính vốn lưu
động cần để hỗ trợ chế tạo máy, dựa trên chi phí và thời gian cũng như thu
hồi vốn đầu tư.
Các CEO của công ty khởi nghiệp tìm kiếm đầu tư mạo hiểm sẽ cố gắng nhớ
đến chiếc máy penny. Đó là cách hiệu quả để đảm bảo bạn suy nghĩ như nhà
đầu tư mạo hiểm. Cứ lúc nào bài trình bày của bạn không còn mang tính đơn
giản như buổi họp này đều là dấu hiệu cảnh báo bạn cần quay lại và làm cho
nó mạnh mẽ hơn.
Chiếc máy Penny và những con số ma thuật
Đây không đơn thuần là phép ẩn dụ vui cho những doanh nhân đang chuẩn
bị trình bày. Coi công ty như một cỗ máy theo dự đoán tạo ra nhiều tiền hơn
số bạn bỏ vào. Đo tỷ lệ giữa đầu vào và đầu ra cho biết bạn đang sở hữu cỗ
máy tốt hay hỏng.
