đọc cho người tiêu dùng tìm câu chuyện họ muốn đọc. Một năm sau, công ty
đổi hướng tiếp cận: biết được người đọc có thể muốn đọc tiếp nội dung gì,
công ty giúp các nhà xuất bản đề xuất nội dung giữ người đọc ở trên trang
lâu hơn. Và vào năm 2011, công ty lại thay đổi, lần này giới thiệu công cụ
báo cáo cho các nhà xuất bản muốn biết nội dung nào đang hiệu quả. Sản
phẩm hiện tại, Parse.ly Dash, là một công cụ phân tích dành cho các nhà
xuất bản
6
.
6
Đội ngũ Parse.ly đã viết một bài giải thích chi tiết những thay đổi trên ở
địa chỉ http://blog. parse.ly/post/16388310218/hello-publishers-meet-dash
(TG)
Dash là một sản phẩm thành công hiện nay, nhưng trước đây công ty từng
phải bỏ rơi nó để tìm được một mô hình kinh doanh bền vững. Mike
Sukmanowsky, Product Lead của Parse.ly, cho biết: “Rất khó cho chúng tôi
khi phải bỏ qua sản phẩm đọc tin cho người dùng bởi mọi chỉ số thực tế đều
khá khả quan.”
“Chúng tôi có hàng nghìn người dùng và sản phẩm đang tăng trưởng nhanh
chóng. Chúng tôi được các tờ báo công nghệ hàng đầu như TechCrunch,
ReadWriteWeb và ZDNet đưa tin. Sản phẩm có hiệu quả và chúng tôi có đến
triệu ý tưởng làm sao cải thiện nó tốt hơn nữa. Tuy vậy, nó thiếu một chỉ số
quan trọng cho bất cứ doanh nghiệp đang tăng trưởng nào – doanh thu.
Chúng tôi tiến hành các thử nghiệm, điều tra, và phát hiện rằng dù người
dùng yêu mến Parse.ly Reader nhưng họ chưa đến mức sẵn sàng trả tiền
được.”
Các nhà sáng lập có quá nhiều mã, nhưng chẳng có doanh thu, còn chi phí
cứ tăng dần. Mike cho rằng một phần tình trạng này là do trọng tâm mà các
cơ chế tăng tốc khởi nghiệp đặt lên việc nhanh chóng tạo mô hình, thường
phải đánh đổi với sự phát triển khách hàng. “Một trong những thách thức
của cơ chế tăng tốc là quá tập trung vào sản phẩm (phát hành nhanh) và chạy
theo áp lực (hai tháng phải xong bản demo) khiến nhiều công tác phát triển
