• Chuyển hướng kinh doanh thay đổi OMTM ngay lập tức.
• Mọi công ty sống trong một hệ sinh thái – trường hợp này là hệ sinh thái
của người đọc, nhà xuất bản và nhà quảng cáo. Chuyển hướng sang thị
trường mới thường dễ hơn so với tạo dựng một sản phẩm mới, và khi đã làm
vậy, cũng dễ hơn cho thị trường đó giúp bạn nhận ra mình đáng ra nên tạo ra
sản phẩm gì ngay từ đầu.
BÀI HỌC PHÂN TÍCH RÚT RA
Hãy công nhận khả năng kiếm tiền là điều cố hữu của hầu hết mô hình kinh
doanh, nhưng để giảm thiểu rủi ro mô hình bạn cần thử nghiệm nó sớm. Hãy
chuẩn bị cho những thay đổi to lớn, hay thậm chí là đóng cửa một số phần
trong công ty trong công cuộc tìm kiếm doanh thu.
SẢN PHẨM PHÙ HỢP VỚI THỊ TRƯỜNG
Bản năng đầu tiên của đa số mọi người khi mọi việc không diễn tiến tốt đẹp
là xây dựng thêm tính năng. Hy vọng chúng tôi đã chứng minh được đây
không phải cách tiếp cận hợp lý vì khả năng một tính năng nào đó bất ngờ
giải quyết được vấn đề của khách hàng là rất nhỏ.
Thay vào đó, hãy thử chuyển hướng sang thị trường mới. Giả thiết ở đây là
vấn đề không nằm ở sản phẩm mà nằm ở khách hàng mục tiêu. Trong một
thế giới hoàn hảo, bạn xác nhận thị trường phù hợp trước khi xây dựng sản
phẩm, nhưng sai sót luôn có thể xảy ra, và trong một vài trường hợp, bạn sẽ
không bắt đầu từ bước một trong quá trình phát triển khách hàng và không
muốn ném đi mọi thứ đã xây dựng. Có lẽ thay đổi thị trường sẽ dễ hơn là
thay đổi sản phẩm.
Nhiều doanh nhân khám phá ra Khởi nghiệp tinh gọn ở thời điểm nhất định
khi tăng trưởng: họ đã xây dựng được sản phẩm và có được một chút tăng
trưởng, nhưng vẫn chưa đủ hấp dẫn. Họ đang phải đối mặt với một quyết
định khó khăn. Có nên tiếp tục theo con đường hiện tại hay thay đổi yếu tố
