nào đó? Họ đang tìm kiếm câu trả lời. Họ đang tìm cách lôi kéo nhiều người
dùng hơn và chưa sẵn sàng từ bỏ. Tình trạng này cũng phổ biến ở các công
ty lớn và những doanh nhân nội bộ: họ thu được gì đó trong thị trường
nhưng chưa ở quy mô mong muốn và đang tìm cách tăng tốc độ tăng trưởng
hoặc thị phần.
Thay vì xây dựng tính năng mới hay xây dựng lại từ đầu, hãy thử hướng sản
phẩm sang thị trường mới. Chúng tôi coi đây là thị trường phù hợp với sản
phẩm thay vì sản phẩm phù hợp với thị trường vì bạn đang cố tìm thị trường
phù hợp với sản phẩm hiện tại của mình. Điều này cũng áp dụng với việc
thay đổi mô hình kinh doanh – một hướng tiếp cận tìm cách mở rộng quy
mô hoàn toàn hợp lý. Vả lại, thị trường phù hợp sản phẩm vì bạn đang thay
đổi một tùy biến thị trường (mô hình kinh doanh) và giữ nguyên sản phẩm
(hoặc tương đối vậy).
Sau đây là một số đề xuất lựa chọn một sản phẩm hiện tại và tìm kiếm thị
trường mới.
Tham khảo những giả định trước đây
Nhìn lại những giả định trước đây của bạn về thị trường bạn cùng sản phẩm
đang hướng tới. Nếu chưa có giả định nào về khả năng hiệu quả của một thị
trường nào đó thì giờ là lúc thảo luận tình trạng khi nó đã xảy ra và tận dụng
vị thế đó để nhìn nhận vấn đề. Sao lại không hiệu quả? Điều gì kìm hãm thị
trường tiếp nhận sản phẩm? Những điểm “nhức nhối” đang giải quyết có
thực sự đủ nhức nhối đối với thị trường đang theo đuổi chưa?
Giờ hãy nhìn vào các thị trường liên quan đến những nhóm mà bạn tiếp cận
trước đó. Bạn biết gì về những thị trường này? Điều gì khiến những thị
trường này tương đồng hoặc khác biệt với thị trường từng theo đuổi?
Ra ngoài và phỏng vấn vấn đề ở thị trường mới sẽ giúp nhận ra liệu sản
phẩm sẽ giải quyết được những vấn đề nhức nhối hay không. Bạn cần so
