Khi nhìn vào thị trường ở giai đoạn này, bạn cần thu hẹp lại và đi vào thị
trường ngách. Dùng “quy mô công ty” làm chỉ số định nghĩa thị trường là
chưa đủ hiệu quả. Ta chứng kiến điều này suốt, nhưng SMB (doanh nghiệp
vừa và nhỏ) không phải thị trường; phân nhóm như vậy quá rộng.
Tìm ra điểm tương đồng nổi bật giữa các công ty bên trong một thị trường
được định nghĩa rộng. Nền công nghiệp là chỗ tốt để bắt đầu. Nhưng cũng
cần chú ý đến địa lý, cách người ta mua sản phẩm, thứ họ mua gần đây, ngân
sách, tăng trưởng ngành, tính thời vụ, hạn chế pháp luật và các nhà ra quyết
định. Tất cả những yếu tố này giúp xác định một thị trường đúng đắn để bạn
nhanh chóng tiến vào.
Trình bày sản phẩm của bạn, nhưng đừng tự ép buộc mình phải trình bày y
như cách nó vận hành hiện tại. Cùng với nỗ lực tìm kiếm thị trường và mô
hình kinh doanh đúng đắn, bạn cần hình dung cách sản phẩm thay đổi và
được đóng gói lại. Đây không phải xây dựng lại hoàn toàn cần rất nhiều
công sức, nhưng không có lý do gì để bạn không được trình bày về phiên
bản sản phẩm hiện tại đã điều chỉnh dựa trên điều bạn tìm hiểu được về thị
trường mục tiêu mới.
Về cơ bản, sản phẩm hiện tại là MVP, và hy vọng nó đầy đủ như MVP và
không đòi hỏi thay đổi lớn nào. Chỉ cần chút điều chỉnh nho nhỏ là đủ – và
đột nhiên khách hàng sẽ “choáng” trước tốc độ bạn chuyển sản phẩm đến
tay họ.
Tìm một thị trường mới cho sản phẩm đã có là việc khó. Và thực tế là có khi
không có thị trường dành cho sản phẩm của bạn, thế là bạn sẽ phải chuyển
hướng sang thay đổi lớn hơn nhiều hay làm lại hoàn toàn. Nhưng trước khi
đến bước đó, hãy tạm dừng và lui lại, tìm kiếm cơ sở khách hàng sẽ trả tiền
cho thứ bạn đã có. Để thành công trong việc này, bạn cần đảm bảo vẫn gắn
với quy trình Khởi nghiệp tinh gọn và phát triển khách hàng, nhưng có thể
bắt đầu từ giữa quá trình thay vì quay hoàn toàn trở lại bước đầu.
