sánh điều nghe được từ thị trường mới với phân tích kết quả đã thực hiện
với cơ sở người dùng hiện tại.
Bắt đầu quy trình loại trừ
Bạn sẽ loại bỏ được một số thị trường và/hoặc mô hình kinh doanh khá
nhanh chóng. Chẳng hạn, mô hình freemium yêu cầu cơ sở người dùng triển
vọng khổng lồ. Lincoln Murphy trình bày rất tốt cách tính toán quy mô thị
trường hướng tới trong bài thuyết trình có tựa đề Thực tế mô hình Freemium
trong SaaS
8
. Một trong những kết luận chính của anh: freemium sẽ không
hiệu quả nếu không có thị trường tiềm năng khổng lồ và một số yếu tố khác
nữa.
8
http://www.slideshare.net/sixteenventures/the-reality-of-freemium-in-saas
Hiểu được cơ chế nhiều thị trường và mô hình kinh doanh giúp phân chia
các kết hợp có khả năng hiệu quả nhất.
Tìm hiểu sâu
Khi đã xác định thị trường mới tiềm năng và mô hình kinh doanh triển vọng,
giờ là lúc tìm hiểu sâu và tập trung cao nhất vào phát triển khách hàng. Nói
chuyện với 10-15 người triển vọng ở từng thị trường để xác thực giả thiết về
vấn đề. Trông có vẻ là một quá trình chậm chạp – vì đã vốn có sản phẩm để
bán rồi – nhưng nó sẽ đáng nỗ lực bỏ ra vì bạn sẽ tránh được việc lao vào thị
trường không phù hợp.
Cùng với đó, bạn cũng có thể thử phương pháp rộng hơn và tìm đến các
khách hàng ở quy mô rộng hơn, dùng trang đích và quảng cáo để xác định
độ hấp dẫn. Nhưng đừng bỏ qua bước nào và hoàn toàn lờ đi phỏng vấn vấn
đề.
Tìm điểm tương đồng
