số: giờ bạn cần dành 5-7 tháng để duy trì công ty.
Hòa vốn EBITDA
EBITDA – khoản kiếm được trước thuế thu nhập, sụt giá và khấu hao – là
thuật ngữ kế toán đã không còn phổ biến khi cơn bão “chấm com” bùng nổ.
Nhiều công ty dùng mô hình này vì nó cho họ quên đi khoản vốn đầu tư
khổng lồ và tiền nợ chèn ép. Nhưng trong thế giới khởi nghiệp ngày nay, khi
chi phí vốn ban đầu đã bị thay thế bởi chi phí “đi đến đâu trả đến đấy” như
điện toán đám mây, EBITDA là cách được chấp nhận khi xem xét tình trạng
mình đang thực hiện.
Hòa vốn đóng băng
Một chỉ số hòa vốn đặc biệt bảo thủ là đóng băng. Nếu thu nhỏ công ty về
mức tối thiểu – giữ mọi thứ hoạt động, cung cấp dịch vụ cho khách hàng
hiện có nhưng không làm thêm gì nhiều nữa – liệu bạn có sống sót được?
Điều này còn được gọi là “lợi nhuận mì ăn liền”. Không mất chút phí
marketing mới nào. Tăng trưởng duy nhất đến từ lời truyền miệng hoặc lan
truyền, còn khách hàng không nhận được tính năng mới. Nhưng đây là một
điểm hòa vốn mà ở đó bạn phải là “người làm chủ vận mệnh của mình” vì
bạn có thể tồn tại mãi. Đối với một số công ty khởi nghiệp, đặc biệt những
doanh nghiệp tự cấp vốn, đây có thể là một mô hình hay vì nó trao cho bạn
vị thế thương thảo mạnh hơn nhiều khi đang tìm kiếm hỗ trợ tài chính.
TÓM TẮT GIAI ĐOẠN DOANH THU
◆ Công thức cốt lõi cho giai đoạn Doanh thu là số tiền một khách hàng
mang lại trừ đi chi phí thu hút khách hàng đó. Đây là khoản hồi vốn thu hút
giúp thúc đẩy tăng trưởng của bạn.
◆ Bạn đang chuyển từ việc chứng minh mình có sản phẩm phù hợp sang
chứng minh mình có doanh nghiệp thực sự. Từ đó, chỉ số chuyển từ khuôn
mẫu sử dụng sang tỷ số kinh doanh.
