TÓM TẮT
• Buffer sử dụng doanh thu lúc đầu làm thước đo độ bám trụ; mục tiêu của
các nhà sáng lập không phải tạo ra hàng tấn doanh thu và quy mô mà là tạo
ra đủ để chứng minh họ có một công việc kinh doanh được công nhận và có
thể mở rộng.
• Buffer tiến hành phân tích nhóm trong quá trình để đánh giá thay đổi đưa
ra về sản phẩm cũng như sáng kiến marketing.
• Khi chứng minh sản phẩm đủ bám trụ, công ty chuyển trọng tâm sang thu
hút và cách thu hút nhiều người dùng hơn ở mức chi phí thấp.
BÀI HỌC PHÂN TÍCH RÚT RA
Hiện thực là quan trọng. Lựa chọn khi nào tập trung vào doanh thu có thể
được quyết định bởi hiện thực ngành hay môi trường kinh tế của bạn. Nếu
chứng minh được người dùng đầu tiên sẽ trả cho sản phẩm đầu tiên với con
số đáng kể, bạn không chỉ có bằng chứng rõ ràng mình đã tìm được thị
trường tốt mà còn tự do tăng trưởng và phát triển theo cách riêng của mình.
Kết hợp doanh thu với gắn kết và bạn biết được liệu sản phẩm có đủ giá trị
lâu dài để nhân rộng chưa. Khi đạt đến điểm đó, bạn có thể bắt đầu mở rộng
thu hút.
Đến giờ, bạn đã là một tổ chức lớn hơn. Bạn lo lắng khi có nhiều người hơn,
phải làm nhiều việc hơn theo nhiều cách hơn. Rất dễ bị xao nhãng. Vì thế,
chúng tôi muốn đề xuất một cách đơn giản tập trung vào các chỉ số cho bạn
khả năng thay đổi mà tránh được những cú ảnh hưởng xấu có thể đến từ
cách quản lý bằng ý kiến. Chúng tôi gọi đó là Mô hình Ba điều Ba (Three-
Threes model). Đó là cách thực hiện có tổ chức của khung mô hình Vấn đề-
Giải pháp ở Chương 16.
KHUÔN MẪU: MÔ HÌNH BA ĐIỀU BA
