cáo – có thể họ đã thấy được thất bại cận kề thị trường của họ trước chúng
tôi. (TG)
Cuộc đối thoại ngắn này là một ví dụ tuyệt vời về phát triển khách hàng tinh
gọn. Chỉ một câu hỏi được đặt ra cho khách hàng, chỉ một sự chuyển hướng
góc nhìn – từ hướng đến việc xây dựng sản phẩm tốt hơn sang xây dựng
khách hàng thành công hơn. Nó dẫn dắt chúng tôi theo một hướng đi mới,
giúp chúng tôi tiết kiệm thời gian và mang lại doanh thu cao hơn.
Đó là một công thức đơn giản. Hãy tìm hiểu thứ khách hàng cần và dùng
hiểu biết đó để tạo ra chính xác thứ mà họ sẵn sàng chi tiền mua.
CUỐN SÁCH NÀY DÀNH CHO AI?
Nếu bạn là người sáng lập một công ty khởi nghiệp trong khu vực Vịnh San
Francisco, cuốn sách này không dành cho bạn.
Tại sao? Bởi vì có thể bạn không chỉ đọc The Lean Startup (Khởi nghiệp
Tinh gọn) của Eric Ries và Bốn bước chinh phục đỉnh cao của Steve Blank
(hoặc ít nhất là từng lướt qua nó), mà còn nhiều cuốn khác trong loạt sách
Tinh gọn của O’Reilly. Quan trọng hơn cả là vùng vịnh đầy những diễn giả,
blogger và những người cùng vị thế đã tiến hành việc thay đổi và trải
nghiệm. Thậm chí đến các khách hàng tương lai của bạn cũng có thái độ cởi
mở hơn mức trung bình với cái mới.
Cuốn sách này dành cho những doanh nhân không ở trong môi trường đầy
đủ các điều kiện như vậy.
Có thể bạn đã đọc cuốn Khởi nghiệp Tinh gọn. Bạn đang nghĩ: “Nghe tuyệt
đấy – nhưng làm cách nào thực hiện đây?”
Bạn có thể đang làm trong một công ty khởi nghiệp hoặc một tổ chức lớn –
và bạn nghĩ mình sẽ không phải dùng đến những chiến thuật hiệu quả dành
cho các công ty khởi nghiệp.
