Sau khi phỏng vấn đủ, bạn sẽ biết nó là bao nhiêu.
Sẽ không có điều gì
nghe được làm bạn bất ngờ nữa.
47
Tôi biết rằng đây là một câu trả lời chủ quan và không làm bạn thỏa mãn.
Nó nhắc tôi về câu chỉ đường ở New England: đi đến trung tâm thành phố
và rẽ trái. Làm thế nào bạn biết được mình đã đến trung tâm thành phố? Trừ
khi bạn đã từng đến một thành phố New England nhỏ, bạn có lẽ không thể
tin rằng câu đó đã cung cấp đủ thông tin. Bạn sẽ nhận ra ngay khi tới nơi.
(TG)
Trong các phần sau, tôi sẽ phân tích về những câu trả lời này.
Sau hai cuộc phỏng vấn: Bạn có đang học được những gì bạn cần học
không?
Trong Chương 5, chúng tôi đã nói về việc dành vài phút sau cuộc phỏng vấn
đầu tiên để tìm ra những yếu tố thành công nhất. Thường thì những thay đổi
đầu tiên trong các phỏng vấn liên quan đến phong cách nói và cách đặt câu
hỏi.
Một khi đã hoàn thanh hai hoặc ba cuộc phỏng vấn, bạn sẽ phải đưa ra một
đánh giá quan trọng hơn. Liệu bạn có đang học được những gì cần học?
Các yếu tố cho thấy một giả thiết được xác nhận
Một giả thiết được xác nhận thường có bốn yếu tố được biểu hiện một cách
rõ ràng:
Các khách hàng xác nhận rằng chắc chắn có một vấn đề hoặc điểm đau
Các khách hàng tin rằng vấn đề có thể và nên được giải quyết
Các khách hàng đã tích cực đầu tư (công sức, thời gian, tiền bạc, đường
cong học tập) trong nỗ lực để giải quyết vấn đề này
