PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG TINH GỌN - Trang 213

Trong vòng năm cuộc phỏng vấn, bạn nên gặp được một người thực sự
hào hứng; nếu không gặp ai như vậy, bạn có thể loại bỏ giả thiết của
mình.
Trong vòng 10 cuộc phỏng vấn, bạn sẽ bắt đầu thấy các khuôn mẫu.
Hãy thách thức các khuôn mẫu bằng cách nói chuyện về “những người
khác” vô danh có phản ứng khác trong cuộc phỏng vấn tiếp theo, và hỏi
người được phỏng vấn xem liệu họ hành xử như những người khác đó
hay như khuôn mẫu mà bạn đã xác định được.
Bạn thực hiện đủ số cuộc phỏng vấn khi bạn không còn nghe được điều
gì gây ngạc nhiên nữa.