bất kể lúc nào, dù đêm hay ngày trước các trận đấu lớn (ví dụ, trận đấu với
đội Chapel Hill của Đại học North Carolina và các trận tranh chức vô địch
quốc gia).
Nhưng đó chưa phải là phần kỳ quặc nhất. Đối với các trận đấu quan
trọng, ngay cả các sinh viên cắm được trại từ đầu hàng cũng không nhận
được vé. Mỗi người sẽ có một con số rút thăm may mắn. Sau đó họ mới
biết mình có đạt được tấm vé cho trận đấu đó không.
Câu hỏi đặt ra với tôi và Ziv Carmon (Giáo sư tại Insead) là : liệu
những sinh viên giành được vé có đánh giá những chiếc vé đó cao hơn
những người không giành được, cho dù tất cả họ đều đã vất vả với mong
muốn được sử hữu chúng? Căn cứ trên các nghiên cứu của Jack Knetsch,
Dick Thaler và Daniel Kahneman về “hiệu ứng hàng đã có” chúng tôi dự
đoán rằng khi chúng ta sở hữu một thứ gì đó - cho dù đó là một chiếc xe
ôtô hay một chiếc đàn viôlông, một con mèo hay một tấm vé bóng rổ -
chúng ta coi trọng giá trị của nó hơn những người khác.
Hãy suy ngẫm về điều này. Tại sao người bán nhà thường đánh giá giá
trị của ngôi nhà cao hơn người đang muốn mua cần nhà đó? Tại sao người
bán ôtô hình dung một mức giá cao hơn người mua? Trong rất nhiều giao
dịch, tại sao người sở hữu tin rằng tài sản của họ đáng giá nhiều tiền hơn
mức người mua sẵn lòng trả? Có một câu cổ ngữ ý nói : “Trần của anh này
là sàn của anh kia”. Khi bạn là người sở hữu, bạn đang ở mức trần, và khi
bạn là người mua, bạn đang ở mức sàn.
Tất nhiên, điều này không phải lúc nào cũng đúng. Một người bạn của
tôi đã bán cả một hộp đầy các đĩa nhạc, đơn giản chỉ vì anh ta không thể
chịu đựng việc tha chúng đi bán khắp nơi lâu hơn được nữa. Người đầu tiên
đến đưa ra giá 25$ (thậm chí không thèm nhìn vào bìa đĩa) và bạn tôi chấp
nhận mức giá ấy. Cậu ấy có thể bán được với giá gấp 10 lần thế vào ngày
hôm sau. Nhưng nếu chúng ta luôn đánh giá quá mức giá trị của những gì
chúng ta có thì sẽ không có những chương trình kiểu như chương trình
Antiques Roadshow (Một chương trình truyền hình của Anh trong đó
những người định giá đồ cổ đi tới các vùng miền khác nhau của Anh và
định giá những món đồ cổ người dân địa phương mang tới.)
