thích mức giá của mình căn cứ vào tầm quan trọng của kỷ niệm mà họ sẽ
có.
Tuy nhiên, điều thật sự ngạc nhiên là trong tất cả các cuộc gọi chúng
tôi thực hiện, không có một người nào sẵn lòng bán vé ở mức giá ai đó sẵn
lòng trả. Vậy chúng ta có gì? Chúng ta có mội nhóm sinh viên, tất cả đều
khao khát cháy bỏng một tấm vé của trận bóng rổ trước khi diễn ra việc rút
thăm may mắn; và rồi chỉ trong chốc lát sau khi việc rút thăm hoàn tất, họ
được chia thành hai nhóm - nhóm có vé và nhóm không có vé. Đó là một
hố sâu ngăn cách về mặt cảm xúc được tạo ra giữa những người lúc này
đang tưởng tượng ra vinh quang của trận đấu, và những người hình dung
xem họ có thể làm gì khác với số tiền trả cho việc mua chiếc vé đó. Đó
cũng là một khoảng cách có giá trị thực nghiệm - mức giá bán trung bình
(khoảng 2.400$) cách khoảng 14 lần so với mức giá trung bình người mua
đưa ra (khoảng 175$).
Vây thì bằng cách nào mà việc rút thăm số may mắn lại có thể thay
đổi cách nhìn của các sinh viên về trận đấu - giá trị của những chiếc vé -
đột ngột đến vậy?
Sự sở hữu thâm nhập cuộc sống của chúng ta theo cách rất lạ lủng,
định hình nhiều điều chúng ta làm. Adam Smith từng viết : “Tất cả mọi
người... sống bằng cách trao đổi hoặc bằng cách nào đó trở thành các
thương gia, và xã hội tự thân nó phát triển thành một xã hội thương mại
đúng nghĩa.” Đó là một ý nghĩ kỳ cục.
Phần lớn cuộc đời của chúng ta là dành cho việc sở hữu, vây thì sẽ tốt
nếu chúng ta có những quyết định đúng đắn nhất cho nó sao? Đáng tiếc,
điều này hiếm khi trở thành sự thật. Hầu như lúc nào chúng ta cũng như
đang mò mẫm trong bóng tối. Vì sao vậy? Vì 3 thói quen phi lý trí trong
bản chất con người của chúng ta.
Thói quen thứ nhất, chúng ta thường yêu quý những gì chúng ta đã có.
Già sử bạn quyết định bán chiếc VW của của mình. Bạn bắt đầu nhớ lại
những chuyến đi mình đã thực hiện. Một vòng hào quang ấm áp ngập tràn
kỷ niệm xuất hiện trong tâm trí bạn. Điều này không chỉ đúng với những
