nhóm có hai số cuối từ 80 đến 99 trả cho chiếc bàn phím không dây trung
bình là 56$; nhóm có hai số cuối từ 0 đến 19 trả trung bình 16$. Cuối cùng,
chúng ta có thể thấy những sinh viên có hai số thẻ cuối từ 80 đến 99 trả giá
cao hơn từ 216% đến 346% so với những sinh viên có hai số cuối của thẻ
từ 0 đến 19 (theo dõi ở bảng thống kê bên dưới).
Trong thí nghiệm này, số thẻ bảo hiểm xã hội chính là chiếc mỏ neo vì
chúng tôi yêu cầu như vậy. Chúng tôi đã có thể yêu cầu dùng nhiệt độ vào
thời điểm làm thí nghiệm đó hoặc giá bán lẻ của nhà sản xuất. Thực tế, bất
kỳ câu hỏi nào cũng có thể tạo ra mỏ neo. Liệu điều đó có thể hiện sự lý trí
không? Tất nhiên là không. Nhưng đó là cách chúng ta vẫn làm - cuối cùng
thì, tất cả chúng ta đều là những chú “ngỗng con”.
Mặc dù việc trả giá là hoàn toàn tự nguyện nhưng cũng có một mối
liên hệ logic. Khi chúng tôi quan sát mức giá trả cho hai cặp đồ vật có liên
quan (hai chai rượu và hai thiết bị máy tính), chúng có vẻ rất logic. Tất cả
mọi người đều sẵn sàng trả giá cao hơn cho chiếc bàn phím và chai
Hermitage 1996. Ý nghĩa của điều này là một khi những người tham gia đã
sẵn lòng trả một mức giá nào đó cho một sản phẩm thì mức họ trả cho các
sản phẩm khác cùng loại sẽ được căn cứ trên mức giá đầu tiên (chiếc mỏ
neo).
Mức giá trung bình cho các sản phẩm khác nhau của từng nhóm trong
5 nhóm được phân chia theo 2 số cuối của thẻ bảo hiểm xã hội, và sự tương
quan giữa các con số cuối này với mức đấu giá được đưa ra tại buổi đấu giá
:
