Điều này đúng với tất cả các mặt hàng khác. Ví dụ, Giáo sư Uri
Simonsohn (Đại học Pennsylvania) và George Loewenstein phát hiện ra
rằng những người chuyển tới một thành phố mới đều giữ mức chi trả cho
nhà ở như ở thành phố cũ. Những người chuyển từ các thị trường không đắt
đỏ (ví dụ : Lubbock, Texas) tới các thành phố có mức giá trung bình (ví dụ
: Piưsburgh) không tăng mức chi tiêu của họ để phù hợp với thị trường mới.
Thay vào đó, họ vẫn tiêu tiền ở mức mà họ quen ở nơi cũ, ngay cả khi họ
phải ở trong căn nhà nhỏ bé hơn và kém tiện nghi hơn. Tương tự, những
người chuyển đến từ thành phố đắt đỏ hơn vẫn dùng chừng ấy tiền cho ngôi
nhà mới, như họ vẫn chi dùng trước đó.
Cách duy nhất để thoát khỏi điều này là hãy thuê nhà tại một dia điểm
mới trong khoảng một năm. Bằng cách đó, sau một thời gian ngắn, chúng
ta có thể đưa ra mức tiêu dùng sát với thị trường mới hơn.
Vậy là chúng ta đã tự neo mình vào các mức giá đầu tiên. Nhưng
chúng ta có nhảy từ mức giá mỏ neo này sang mức giá mỏ neo khác không?
Liệu chiếc mỏ neo đầu tiên chúng ta gặp có trở thành chiếc mỏ neo chúng
ta dùng trong một thời gian dài và cho nhiều quyết định không? Để trả lời
câu hỏi này, chúng tôi quyết định thực hiện một thí nghiệm khác.
Chúng tôi lên danh sách những sinh viên đang học hoặc đã tốt nghiệp
và một số chủ ngân hàng đầu tư - những người tới trường đại học để tuyển
nhân viên cho công ty mình. Chúng tôi cho những người tham gia nghe ba
âm thanh khác nhau và sau mỗi âm thanh, chúng tôi hỏi liệu họ có sẵn lòng
nhận một số tiền (đóng vai trò làm mức giá mỏ neo) để được nghe lại
những âm thanh đó hay không. Một âm thanh the thé, 3.000Hz, kéo dài 30
giây, nghe giống như ai đó đang la hét. Một âm thanh khác là một đoạn
tiếng ồn ào dài 30 giây với đủ các cung bậc âm thanh, giống tiếng ồn của
tivi khi không có sóng. Âm thanh thứ ba là một đoạn dao động âm 30 giây
đan xen các âm cao thấp.
Ngoài thị trường không bán các loại âm thanh khó chịu như thế, vì vậy
những người tham gia không thể sử dụng mức giá thị trường để định hướng
cho giá trị của những âm thanh này. Về bản thân các âm thanh, tôi đã chọn
