chúng sau khi tạo ra hàng trăm các âm thanh khác nhau, vì theo ý kiến của
tôi chúng là những đoạn âm thanh đặc biệt khó chịu.
Chúng tôi sắp xếp để những người tham gia ngồi trước màn hình máy
tính tại phòng thí nghiệm và yêu cầu họ đeo tai nghe.
Nhóm đầu tiên được nhìn thấy thông điệp sau trên màn hình : “Trong
một vài khoảnh khắc tới chúng tôi sẽ cho chạy một đoạn âm thanh khó
chịu. Chúng tôi quan tâm tới việc bạn thấy nó khó chịu thế nào. Ngay sau
khi bạn nghe xong, chúng tôi sẽ hỏi bạn, liệu bạn có sẵn lòng nghe lại âm
thanh đó để đổi lấy 10 xu không?” Nhóm thứ hai cũng nhận được thông
điệp tương như vậy, và chỉ khác ở chổ 10 xu được thay bằng 90 xu.
Sau khi trả lời câu hỏi, những người tham gia được yêu cầu chỉ ra trên
màn hình máy tính mức giá thấp nhất họ đòi hỏi cho việc phải nghe lại âm
thanh đó. Điều này sẽ quyết định họ có nghe lại âm thanh đó một lần nữa
và được trả tiền cho việc đó hay không.
(Để chắc chắn rằng giá chúng tôi nhận được thật sự là mức thấp nhất,
chúng tôi đã dùng “thủ thuật Becker-DeGroot-Marschak”. Đây là thủ
thuật giống một cuộc đấu giá, trong đó mỗi người tham gia đấu giá với một
mức giá được máy tính đưa ra ngẫu nhiên.)
Kết quả, những người đưa ra mức giá đủ thấp “giành” được âm thanh
đó, có cơ hội nghe lại và được trả tiền. Những người đưa ra mức giá quá
cao không phải nghe lại và cũng không được trả tiền.
Ý nghĩa của thí nghiệm này là gì? Chúng tôi muốn khám phá liệu
những mức giá đầu tiên chúng tôi đề nghị (10 xu và 90 xu) có đóng vai trò
làm mỏ neo hay không. Sự thật là có. Những người nhận thông điệp về việc
có nghe lại âm thanh để lấy 10 xu hay không, yêu cầu số tiền ít hơn nhiều
(trung bình 33 xu) so với những người nhận thông diệp có nghe lại âm
thanh để lấy 90 xu hay không - nhóm này đòi hỏi cao gấp hơn hai lần
(trung bình 73 xu). Bạn có thấy sự khác biệt do mức giá đề nghị gây ra
không?
Nhưng điều này chỉ là phần mở đầu cho khám phá của chúng tôi.
Chúng tôi cũng muốn biết sự ảnh hưởng của chiếc mỏ neo đối với các
quyết định trong tương lai. Giả sử chúng tôi cho những người tham gia cơ
