hội vứt bỏ chiếc mỏ neo này và chuyển sang một chiếc mỏ neo khác thì
sao? Liệu họ có làm thế không? Hai giai đoạn kế tiếp của thí nghiệm sẽ
giúp chúng ta trả lời câu hỏi này.
Trong giai đoạn hai của thí nghiệm, chúng tôi lấy những người từ các
nhóm 10 xu và 90 xu trước đó và cho họ nghe một đoạn tiếng ồn trằng, kêu
ù ù, kéo dài 30 giây. 8au đó, chúng tôi hỏi: “Bạn có muốn nghe lại âm
thanh này để lấy 50 xu không?”. Họ sẽ trả lời đồng ý hoặc không bằng cách
ấn nút máy tính.
“Được rồi, vậy thì bạn cần bao nhiêu để đồng ý?” chúng tôi tiếp tục
hỏi. Những người tham gia đưa ra mức giá thấp nhất của mình. Một số
nghe lại âm thanh đó và nhận tiền. Một số khác thì không. Khi chúng tôi so
sánh các mức giá, nhóm 10 xu đưa ra mức thấp hơn rất nhiều so với nhóm
90 xu. Điều này có nghĩa là mặc dù cả hai nhóm đều được đưa ra mức giá
đề nghị ngang bằng là 50 xu làm mỏ neo cho họ nhưng chiếc mỏ neo đầu
tiên (10 xu và 90 xu) vẫn chiếm ưu thế vượt trội. Và tác động của chiếc mỏ
neo đầu tiên vẫn duy trì - nó chỉ ra rằng những chiếc mỏ neo có tác dụng
lâu dài đối với mức giá hiện tại cũng như trong tương lai.
Giai đoạn thứ ba của thí nghiệm, chúng tôi cho những người tham gia
nghe đoạn âm thanh dao động có cao độ lên xuống trong vòng 30 giây.
Chúng tôi hỏi nhóm 10 xu : “Bạn có muốn nghe lại đoạn âm thanh này để
lấy 90 xu không?” Sau đó, chúng tôi hỏi nhóm 90 xu : “Bạn có muốn nghe
lại đoạn âm thanh này để lấy 10 xu không?” Bằng việc tráo đổi hai chiếc
mỏ neo, chúng tôi sẽ biết chiếc hiện tại hay chiếc đầu tiên, chiếc nào phát
huy tác dụng lớn nhất.
Bước tiếp theo, chúng tôi yêu cầu mức đấu giá của họ : “Bạn cần bao
nhiêu để nghe lại một lần nữa?” Lúc này, họ đã có ba chiếc mỏ neo : chiếc
đầu tiên (hoặc 10 xu hoặc 90 xu), chiếc thứ hai (50 xu), và chiếc thứ ba
(hoặc 90 xu hoặc 10 xu). Chiếc nào trong số những chiếc này sẽ có ảnh
hưởng lớn nhất đối với giá họ đưa ra để nghe lại âm thanh đó?
Lúc này, trong suy nghĩ của họ : “Nếu mình nghe âm thanh thứ nhất
với mức x xu và nghe âm thanh thứ hai cũng với x xu, vậy thì mình cũng có
thể làm việc này với x xu!” Những người gặp chiếc mỏ neo 10 xu đầu tiên
