“đứng ngoài rìa” thị trường. Lúc này người ta không còn tin tưởng vào sự
sống sót của Chrysler nữa, dù nó nhận được sự hỗ trợ lớn từ phía chính
phủ. Những năm 1960, Volkswagen yếu kém hơn so với Chrysler về mọi
mặt - tài chính, sản phẩm, kỹ thuật và marketing. Nhưng VW đã quyết định
tăng trưởng cùng thị trường. Nó đặt ra câu hỏi: “Thị trường tăng trưởng ở
đâu?” và tập trung vào 4 khu vực: Lục địa châu Âu, Brazil, Mexico và Mỹ,
đồng thời nỗ lực để trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực này tại đây. Còn
Chrysler, trong nỗ lực trở thành một nhà phân phối tầm trung trên toàn thế
giới, đã chỉ thành công trong việc trở thành “kẻ ngoài rìa” thị trường.
Một tổ chức đứng bên lề thị trường sẽ thường sụt giảm nhiều hơn so với
sự sụt giảm của nền kinh tế, đồng thời cũng tăng trưởng rất ít so với sự tăng
trưởng của nền kinh tế. Cùng với vòng quay kinh doanh, nó sẽ ngày càng
trở nên suy yếu. Và khi một doanh nghiệp đã đứng ngoài rìa thị trường, sẽ
rất khó cứu vãn được tốc độ suy giảm, và trong thực tế, là không thể.
Cụm từ “đứng bên lề thị trường” trong phần này là một phần trong cấu
trúc ngành. Điều này có ý nghĩa rất khác nhau ở mỗi ngành, mà cấu trúc
ngành thì luôn luôn thay đổi. Cách đây 30 năm, một công ty sẽ không thể
nắm giữ vị trí thứ 2 trong thị trường thiết bị điện mà không có một thị
trường nội địa lớn. Khi đó, Westinghouse tại Mỹ và AEG tại Đức đang nắm
giữ vị trí thứ 2 một cách hoàn hảo trong thị trường của mình. Có thể trong
lĩnh vực thiết bị điện này, chỉ có nhà lãnh đạo Sir Arnold Weinstock của
Anh là hiểu được điều này. Công ty British General Electric mà ông đã xây
dựng trong những năm 1960 và 1970 bằng cách hợp nhất nhiều công ty yếu
và đứng ngoài rìa thị trường, cũng như bỏ qua tất cả những khu vực mà
trong đó công ty không thể đạt được vị trí dẫn đầu, để trở thành một doanh
nghiệp có thể tồn tại và đứng vững trên thị trường. Và các công ty ngày
càng trở nên lớn hơn, hùng mạnh hơn khi ông bắt đầu - giống như
Westinghouse tại Mỹ - hoạt động có định hướng và trở thành doanh nghiệp
không thể cạnh tranh.
