100 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
cách nào đánh giá được tài năng của họ. Hoặc bạn thấy họ đáng ghét
– trong khi một số người tài năng nhất lại luôn như vậy. Một khách
hàng tiềm năng đã bỏ qua cơ hội hợp tác với Ogilvy & Mather vì
người viết quảng cáo rất có năng lực mà tôi giới thiệu cho họ lại để
tóc dài.
Hãy yêu cầu mỗi hãng cho xem sáu quảng cáo in ấn tốt nhất
và sáu quảng cáo trên truyền hình tốt nhất của họ. Chọn hãng có các
quảng cáo thu hút bạn nhất.
Hãy hỏi hãng về chi phí. Nếu họ đòi 15%, hãy trả họ 16%.
1% tăng thêm sẽ không gây hại gì cho bạn nhưng lại tăng gấp đôi
lợi nhuận thông thường của hãng, và bạn sẽ nhận được dịch vụ tốt
hơn. Đừng tranh luận, mặc cả về số tiền bồi thường của hãng. Tôi
biết một tập đoàn lớn khăng khăng đòi hãng quảng cáo của mình
phải thảo luận về điều kiện kinh doanh với Bộ phận Mua hàng của
họ, mặc dù họ bán đồ nội thất văn phòng. Họ cũng làm như vậy với
luật sư và kế toán?
Khi Arthur Houghton bảo tôi làm quảng cáo cho Steuben Glass, ông nói: “Chúng tôi
làm những sản phẩm thủy tinh tốt nhất. Việc của anh là làm quảng cáo hay nhất.”
Một sự phân chia lao động đáng ngưỡng mộ.
