Cách tạo ra quảng cáo truyền hình hiệu quả | 155
làm khô. Chín trong mười người làm quảng cáo cho rằng người tiêu
dùng không quan tâm đến cách làm sản phẩm. Họ có thể đúng,
nhưng quy trình ướp lạnh và làm khô hoàn toàn mới và đủ hấp dẫn
để thuyết phục người xem thử uống loại cà phê này.
Tin tức. Các quảng cáo chứa đựng tin tức cũng đạt hiệu quả
trên trung bình. Nhưng thậm chí khi họ sở hữu tin tức hiếm có, thì
một số người viết quảng cáo thường coi nhẹ, hoặc hoàn toàn bỏ qua
tin tức đó. Chúng cần được “xào xáo kỹ lưỡng”. Sản phẩm, cũng
như con người, thu hút sự chú ý nhiều nhất khi “mới chào đời”.
Với một sản phẩm cũ, bạn có thể tạo ra tin tức bằng cách
quảng cáo cách sử dụng sản phẩm này theo cách hoàn toàn mới, như
việc dùng natri hidrocacbonat để khử mùi tủ lạnh.
Cảm xúc. Các nhà nghiên cứu vẫn chưa tìm ra cách để ước
lượng hiệu quả của cảm xúc, nhưng tôi tin rằng các quảng cáo với
nội dung chứa đựng tình cảm, sức hấp dẫn hay thậm chí là sự đa
cảm cũng rất hiệu quả. Quảng cáo cho bánh mì Hovis tại Anh và
bia Blitz-Weinhard tại Oregon là một trong những quảng cáo thuyết
phục nhất mà tôi từng xem.
Cảm xúc mang lại hiệu quả như bất kỳ phương tiện hợp lý nào
khác, đặc biệt khi không có gì đặc sắc để nói về sản phẩm của bạn.
Nếu quảng cáo của bạn hoàn toàn khác biệt so với đối thủ, bạn chắc
hẳn sẽ lạc quan về lợi ích của sản phẩm của mình. Chính xác thì “lợi
ích” của kẹo, thuốc lá, nước soda và bia là gì?.
Tôi cần phải nói thêm rằng người tiêu dùng cũng cần một lời
xin lỗi hợp lý để bào chữa cho những quyết định cảm tính của họ.
Do đó, hãy luôn kèm theo một lời xin lỗi. Hơn hết, đừng dùng cảm
xúc trừ khi bạn có thể truyền đạt nó.
Dưới mức trung bình
Chứng thực bởi những người nổi tiếng. Sự chứng thực này có
khả năng thay đổi thương hiệu ưa thích dưới mức trung bình. Người
