Cách tạo ra quảng cáo truyền hình hiệu quả | 157
cáo hoạt hình không ảnh hưởng gì đến tỷ lệ sụt giảm của doanh
số bán. Quảng cáo với cảnh hành động trực tiếp có tác dụng
ngược lại.
Họa tiết âm nhạc, với ấn tượng tức thời đã từng rất thịnh
hành, nhưng dần không được sử dụng nữa. Có lẽ nó mang tính giải
trí nhưng không hiệu quả trong bán hàng.
Mở đầu với một đám rước toàn ô tô, mỗi xe
chở một người thụ hưởng di chúc.
Giọng nam: Tôi, Maxwell E. Snavely, rất tỉnh
táo và minh mẫn khi nói những điều sau:
Cuối cùng là cháu tôi, Harold, người thường nói rằng
“Tiết kiệm được một đồng là kiếm được một đồng.” Và
cũng thường nói: “Bác Max rất có lời khi sở hữu một
chiếc Volkswagen”… tôi để lại toàn bộ gia tài trị giá một
trăm tỷ đô-la của tôi.
Tôi để lại cho vợ tôi, Rose, người vô cùng phung phí,
100 đô-la và một cuốn lịch…
Cho con trai tôi Rodney và Victor, những người chi mọi
đồng tôi cho vào những chiếc xe hào nhoáng và những
phụ nữ phóng đãng… tôi để lại cho họ 50 đô-la tiền xu…
Với cộng sự của tôi, Jules, người có phương châm
là “tiêu, tiêu, tiêu” tôi không để lại cho anh ta gì cả,
không gì cả, không gì cả.
Và với những người bạn khác và những người thân
không bao giờ học được giá trị của một đô-la, tôi để
lại cho họ… một đô-la.
Đây là quảng cáo hài hước nhất mà tôi từng xem do Doyle Dane Bernbach thực
hiện cho Volkswagen. Tôi thường phản đối các quảng cáo hài hước vì cho rằng
khách hàng không mua hàng của những chú hề. Giờ đây nghiên cứu chỉ ra rằng
sự hài hước cũng mang lại hiệu quả như những kỹ thuật khác.
