170 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
Có người phụ nữ nào trên thế giới
không thích chiếc áo lông chồn
vizon này để mặc trong dịp Giáng
sinh?
Hãy nhìn lại bức ảnh. Đó là áo
choàng không tay tự nhiên. Được
làm từ 24 loại da phù hợp. Được lót
bằng lụa nguyên chất. Bạn có thể
hiểu tại sao nó lại được gọi là áo
choàng không tay bong bóng. Hãy
nhìn vào phần cổ áo choàng phía
sau. Nó thực sự rộng
−
và sang
trọng. Tại Paris, phong cách này
được gọi là hiệu ứng áo bludong.
Chiếc áo này có giá 575 đô-la, cộng
Cách mua áo lông chồn vizon tại Sears vào Giáng sinh
với 10% thuế liên bang. Bất kỳ chuyên
gia nào về các loại lông thú cũng sẽ nói
với bạn rằng chiếc áo này có giá trị rất
lớn. Họ sẽ thắc mắc tại sao Sears có
thể làm ra nó.
Câu trả lời đó là biết cách mua lông
chồn vizon và mua đúng người.
Sears, Roebuck and Co. là một trong
những nhà cung cấp áo lông chồn vizon
lớn nhất tại Mỹ. Khách hàng của họ
mua một số lượng lớn áo khoác, veston,
áo choàng, khăn choàng làm bằng lông
chồn do một vài nhà cung cấp đã được
lựa chọn.
Những người này coi trọng tiêu chuẩn
cao của Sears. Họ biết chắc rằng mình
sẽ có được những
đơn hàng lớn và đều
đặn miễn là họ đáp ứng được những
tiêu chuẩn này. Điều này giúp họ giảm
chi phí. Họ chuyển phần tiết kiệm đó
sang Sears và Sears chuyển nó cho
các bạn.
Đây là phong cách kinh doanh của
Sears. Đó là lý do tại sao mọi bộ phận
của Sears có thể mang lại nhiều giá
trị hơn so với số tiền bạn bỏ ra
−
cho
dù đó là xăm lốp, nhẫn kim cương hay
đồ lót. Hoặc áo lông chồn Giáng sinh.
Chắc chắn các bạn sẽ cảm thấy hài
lòng hoặc bạn có thể lấy lại tiền.
Xây dựng thêm hình ảnh cho Sears. Ai có thể nghĩ Sears bán
áo lông chồn vizon chứ?
