200 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
3. Liên kết các câu hỏi về sản phẩm với những phương tiện
đã tạo ra chúng. Việc làm này có thể giúp bạn điều chỉnh
cách thức lựa chọn phương tiện. Bằng cách này, một nhà
sản xuất có thể giảm được 25% ngân sách quảng cáo.
Quảng cáo tới đội ngũ quản lý cấp cao
Rất nhiều đơn hàng kinh doanh cần phải có sự phê duyệt của
đội ngũ quản lý cấp cao cũng như đại diện mua hàng. Những người
quản lý cấp cao có thể không tán thành, hoặc thậm chí không hiểu
những chi tiết quan trọng đối với các chuyên viên. Họ chỉ quan tâm
đến lợi ích chung – đặc biệt là tiết kiệm chi phí.
Đôi khi tiến hành những chiến dịch quảng cáo riêng biệt cũng
mang lại hiệu quả – một hướng để tiếp cận đội ngũ quản lý cấp cao,
hướng còn lại tiếp cận các chuyên viên thường xuyên đọc những ấn
bản thương mại.
Một chiến lược quảng cáo về kinh doanh hiệu quả đó là cho người đọc thấy được cách mà anh
ta có thể tính toán được lợi nhuận mà sản phẩm mang lại cho anh ta. Quảng cáo này đã có
được lượng người đọc cao nhất ở bất kỳ đâu nó xuất hiện và mang về hàng trăm yêu cầu tái in.
