Thư trực tiếp - tình yêu đầu tiên... | 201
12.
Thư trực tiếp - tình yêu đầu tiên
và vũ khí bí mật của tôi
Với những lời khuyên về quảng cáo trực tiếp
trên tạp chí và truyền hình
M
ột ngày nọ, một người đàn ông bước vào một hãng quảng
cáo ở London và yêu cầu được gặp ông chủ. Ông ta đã mua một
ngôi nhà ở nông thôn và muốn biến nó thành một khách sạn. Liệu
hãng quảng cáo có thể giúp ông ta thu hút khách hàng? Ông ta có
thể chi ra 500 đô-la. Không ngạc nhiên khi ông chủ của hãng giao
yêu cầu ông ta cho một nhân viên trong văn phòng, người lúc đó
“tình cờ” lại là tác giả của cuốn sách này. Tôi đã đầu tư tiền của ông
ta vào những tấm bưu thiếp giá rẻ và gửi chúng tới những người giàu
có sống trong vùng lân cận. Sáu tuần sau, khách sạn có đầy khách.
Tôi đã đạt được thành công lớn.
Từ ngày đó, tôi nỗ lực hết mình để thuyết phục các tổ chức
quảng cáo coi trọng việc gửi thư trực tiếp hơn và ngừng đối xử với
những người đang làm việc này như những người cấp dưới. Đó là
vũ khí bí mật của tôi trong hàng loạt các thương vụ mới giúp Ogilvy
& Mather có được thành công nhanh chóng.
