218 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
14.
Cạnh tranh với Procter & Gamble
Ai sợ một con sói lớn gian ác?
N
ếu bạn quảng cáo loại tã lót dùng một lần, chất làm mềm
sợi, chất tẩy rửa, kem đánh răng, xà phòng hay nước rửa chén bát, bạn
sẽ thấy mình đang đứng bên kia chiến tuyến với Procter & Gamble.
Công ty này chiếm ít nhất 40% thị phần trong hạng mục sản phẩm
này, thêm vào đó là thế lực hùng mạnh trên thị trường dầu gội, chất
trộn bánh, cà phê, thuốc giảm mồ hôi và thuốc làm xoăn tóc tại nhà.
Họ chi 700 triệu đô-la một năm cho quảng cáo, nhiều hơn bất kỳ
công ty nào, và doanh số bán của họ là 12 tỷ đô-la một năm.
Cơ hội cạnh tranh thành công của bạn với thế lực khủng khiếp
này sẽ gia tăng nếu bạn hiểu được những lý do dẫn tới thành công
vượt trội của nó, vì vậy, tôi sẽ cho các bạn biết những gì mà đồng
nghiệp của tôi Kenneth Roman đã tìm hiểu được về P&G.
Trước tiên P&G rất có kỷ luật. Triết lý dẫn đường của họ là lập
kế hoạch hoàn hảo, tối thiểu hóa rủi ro và gắn chặt với các nguyên
tắc đã được kiểm chứng.
Để một cuộc thử nghiệm lớn nhanh chóng có được kết quả,
họ phân phát hàng mẫu giao tận nhà trên quy mô rộng. Năm 1977,
