18 điều kỳ diệu của nghiên cứu | 235
nửa có giá 37 xu, nửa còn lại giá 56 xu. Miếng phomat đắt hơn
bán nhanh hơn. Người tiêu dùng đánh giá chất lượng của sản phẩm
thông qua giá của nó.
Nghiên cứu dựa vào trẻ em
Nếu bạn nghĩ quảng cáo với trẻ không hiệu quả thì hãy bỏ qua
hai trang tiếp theo. Mặt khác, nếu bạn kiếm sống bằng nghề làm đồ
chơi hoặc ngũ cốc, bạn có thể sẽ muốn biết làm sao để nghiên cứu có
thể khiến quảng cáo của bạn bán được nhiều hàng hơn.
Trẻ em chỉ hiểu những câu hỏi đơn giản, và chúng ta cũng
không dễ hiểu được câu trả lời của chúng. Trẻ em cũng thường có
xu hướng nói những gì chúng nghĩ bạn muốn chúng nói. Dưới đây
là ba phương thức hoạt động khá hiệu quả:
Động lực nhóm. Bạn để một nhóm trẻ xem quảng cáo của mình
và sau đó cho chúng chơi các trò chơi, như nói chuyện với một
người bạn trên điện thoại đồ chơi về quảng cáo của bạn. Hoặc để
chúng bắt chước các nhân vật trong quảng cáo. Biện pháp này sẽ
gây ra hiểu lầm và các phản ứng tiêu cực.
Khác biệt giao tiếp. Biện phát này dành cho những đứa trẻ lớn hơn
một chút. Bạn cho chúng xem quảng cáo và hỏi chúng rằng quảng
cáo cho chúng biết gì về sản phẩm và chúng thích quảng cáo đó ở
điểm gì. Sau đó, cho chúng xem sản phẩm thật và hỏi chúng thích
gì về sản phẩm. Bằng cách so sánh những gì chúng nói về quảng cáo
và những gì chúng nói về sản phẩm, bạn sẽ tìm ra liệu quảng cáo
có đánh giá đúng sản phẩm không. Nếu không, bạn có thể sửa lại.
Giả sử bạn cho trẻ xem một quảng cáo về búp bê. Chỉ 20% trẻ em
nói rằng chúng thích sự thật là búp bê có thể di chuyển. Nhưng
khi chúng nhìn thấy búp bê thật, 60% nói thích điều này. Rõ
ràng quảng cáo vẫn chưa đánh giá đúng về búp bê.
