Những điều tôi không biết về Marketing | 241
Tên của đàn ông và phụ nữ − như FORD, CAMPBELL, VEUVE
CLICQUOT. Chúng rất dễ nhớ, rất khó sao chép và chúng nói
lên rằng sản phẩm của bạn là phát minh của con người.
Những cái tên vô nghĩa như KODAK, KOTEX, CAMEL. Phải
mất rất nhiều năm và nhiều triệu đô-la để tạo dựng thương hiệu.
Những cái tên miêu tả như 3-IN-ONE OIL, BAND-AID,
JANITOR IN A DRUM. Những cái tên như vậy bắt đầu với lời
kêu gọi bán hàng. Nhưng những cái tên này quá cụ thể nên khó
có thể dùng cho những dòng sản phẩm tiếp theo.
Bạn có thể sử dụng nghiên cứu người tiêu dùng để tìm ra liệu
cái tên đó có nói lên được những gì bạn muốn, có dễ phát âm, có gây
nhầm lẫn với những cái tên đã có, và có dễ nhớ hay không.
Có lần, tôi đã sử dụng máy tính để tìm một cái tên cho một
thương hiệu cà phê mới, cụ thể là bắt đầu với chữ M và không chứa
nhiều hơn bảy ký tự. Máy tính đưa ra hàng trăm hoán vị, tôi đành
trở lại vị trí ban đầu.
Nếu điều quan trọng là cái tên phải xuất hiện càng lớn trên
bao bì càng tốt, hãy chọn một cái tên ngắn như TIDE, và không
được dài như SCREAMING YELLOW ZONKERS.
Nếu bạn muốn dùng cái tên đó tại thị trường nước ngoài, hãy
chắc chắn rằng nó không mang ý nghĩa tục tĩu trong tiếng
ổ Nhĩ
Kỳ hay bất kỳ ngôn ngữ nào khác. Đã có một vài tai nạn khó chịu
về điều này.
Tôi đã gợi ý tên cho hàng tá sản phẩm mới, nhưng vẫn chưa có
cái tên nào được chấp nhận. Chúc các bạn may mắn!
Nàng công chúa ngủ trong rừng
Một số sản phẩm tạo ra doanh thu tốt dù không được quảng
cáo sẽ có doanh thu tốt hơn và tạo ra nhiều lợi nhuận hơn khi quảng
cáo. Trong 40 năm, Công ty dược phẩm Lambert đã bán một số
