Những điều tôi không biết về Marketing | 245
Tiếp thị trong thời kỳ suy thoái
Bạn nên làm gì trong thời kỳ suy thoái, khi bạn cần từng xu để
giữ vững thu nhập của mình? Dừng quảng cáo lại chăng?
Nếu bạn dừng quảng cáo một nhãn hiệu vẫn đang trong giai
đoạn giới thiệu, bạn có thể sẽ giết chết thương hiệu đó – mãi mãi.
Các nghiên cứu về sáu thời kỳ suy thoái gần đây đã chứng minh rằng
những công ty không giảm ngân quỹ quảng cáo của họ sẽ gia tăng
lợi nhuận nhiều hơn những công ty thực hiện việc cắt giảm.
Trong một cuộc khảo sát với 40.000 người liên quan về việc
mua 23 sản phẩm công nghiệp trong vòng 5 năm, người ta phát hiện
ra rằng thị phần tăng lên trong những khoảng thời gian suy thoái –
khi quảng cáo vẫn được tiếp tục.
Bảng này so sánh doanh số của các
công ty cắt giảm ngân sách dành
cho quảng cáo trong thời kỳ suy
thoái 1974-1975 và doanh số của
các công ty không cắt giảm ngân
sách cho quảng cáo
Các công ty không cắt giảm ngân
sách cho quáng cáo thu về lợi
nhuận lớn hơn hàng năm. Đến
năm 1977, doanh số tăng gấp
đôi, trong khi các công ty cắt giảm
ngân sách cho quảng cáo hiếm
khi tăng được doanh số gấp đôi.
Doanh số năm 1975 của các công
ty cắt giảm ngân sách cho quảng
cáo giảm, nhưng đối với các công
ty không cắt giảm ngân sách, con
số này gia tăng.
Đến năm 1977, thu nhập của các
công ty không cắt giảm ngân sách
cho quảng cáo tăng gấp 3, nhưng
các công ty cắt giảm ngân sách cho
quảng cáo chỉ tăng gấp đôi.
Doanh số
Giai đoạn khủng hoảng
Giai đoạn khủng hoảng
u nhập ròng
Không cắt giảm trong năm 1974-1975
Không cắt giảm trong cả hai năm
