246 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
Tôi đã coi quảng cáo như một phần của sản phẩm, coi nó như
một chi phí sản xuất, chứ không phải chi phí bán hàng. Điều đó có
nghĩa là không nên cắt giảm chi phí quảng cáo trong những khoảng
thời gian khó khăn, cũng như không nên hạn chế bất cứ nguyên liệu
cần thiết nào khác trong sản phẩm của mình.
Trong suốt Chiến tranh
ế giới lần II, Chính phủ Anh ngăn
cấm việc tiếp thị bơ thực vật dưới tên các nhãn hiệu, nhưng Unilever
tiếp tục quảng cáo một trong các nhãn hiệu của họ trong suốt các
năm mà nó không được đặt trên kệ hàng của các cửa hàng bán lẻ.
Khi chiến tranh kết thúc và các nhãn hiệu trở lại, thương hiệu của
Unilever xuất hiện tại vị trí hàng đầu.
Keynes có thể đã khuyên các nhà sản xuất không quảng cáo
trong thời kỳ lạm phát, thay vào đó là để dành tiền cho quảng cáo
trong thời kỳ suy thoái.
Những người tiêu dùng lớn
32% những người uống bia uống 80% tất cả các loại bia. 23%
những người sử dụng thuốc nhuận tràng tiêu thụ 80% các loại thuốc
nhuận tràng. 14% những người uống rượu gin tiêu thụ 80% các loại
rượu gin.
Hãy để mắt tới những người tiêu dùng lớn. Động lực của họ
không giống những người tiêu dùng không thường xuyên.
Tại sao lại quảng cáo?
Rất nhiều nhà sản xuất bí mật thắc mắc liệu quảng cáo có thực
sự bán được sản phẩm của họ, nhưng lại mơ hồ sợ rằng đối thủ của
họ có thể giành mất lợi thế của mình nếu dừng lại. Một số người –
đặc biệt là tại Anh – quảng cáo “để giữ cho tên tuổi được công chúng
biết đến”. Một số khác làm vậy vì nó giúp họ phân bổ thị trường.
Chỉ một phần nhỏ giám đốc phân phối tiến hành quảng cáo vì họ
thấy rằng quảng cáo gia tăng lợi nhuận của họ.
