Cách tạo ra quảng cáo hiệu quả | 27
Điều này là không cần thiết. Bạn chỉ cần thuyết phục khách hàng
rằng sản phẩm của bạn chắc chắn tốt. Nếu khách hàng thấy tin
tưởng sản phẩm của bạn và không tin tưởng sản phẩm của đối
thủ, họ sẽ mua sản phẩm của bạn.
Nếu bạn và đối thủ đều tạo ra những sản phẩm tuyệt vời, đừng cố
gắng ngụ ý rằng sản phẩm của bạn tốt hơn. Chỉ cần nêu ra những
điểm tốt về sản phẩm của bạn – và nói về điều đó rõ ràng hơn,
chân thực hơn và nhiều thông tin hơn.
“Nếu lý thuyết này đúng, doanh số bán sẽ chuyển sang cho nhân
viên marketing làm tốt nhất việc tạo dựng lòng tin cho khách
hàng rằng sản phẩm của anh ta chắc chắn tốt.”
Phương pháp quảng cáo những sản phẩm tương tự nhau
không động chạm đến sự khôn ngoan của người tiêu dùng. Ai có
thể khiển trách bạn vì đã cố gắng hết sức mình cơ chứ?
Lặp lại cách của người thắng cuộc
Nếu bạn may mắn tạo ra được một quảng cáo hay, hãy lặp lại
điều đó cho đến khi nó không còn hiệu quả nữa. Rất nhiều những
quảng cáo tốt bị loại bỏ trước khi chúng đánh mất sức mạnh thuyết
phục của mình.
Nghiên cứu chỉ ra rằng số người đọc quảng cáo không hề suy
giảm khi nó được đăng vài lần trên cùng một tạp chí. Lượng người
đọc vẫn không đổi cho dù quảng cáo đó được lặp lại ít nhất 4 lần.
Bạn không quảng cáo cho một đội quân thường trực; bạn
đang quảng cáo cho một cuộc diễu hành lưu động. Quảng cáo bán
tủ lạnh cho những cặp đôi kết hôn năm ngoái vẫn tiếp tục thành
công đối với những cặp đôi kết hôn năm nay. Một quảng cáo tốt có
thể được coi là sóng ra-đa, không ngừng tìm kiếm khách hàng mới
khi xâm nhập thị trường. Hãy kiếm lấy một chiếc máy ra-đa tốt và
để nó tự dò tìm.
