34 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
trọng giữa kỹ thuật của họ với kỹ thuật của những nhà quảng cáo
bình thường. Ví dụ:
Những nhà quảng cáo bình thường dùng loại quảng cáo 30 giây.
Nhưng nhóm phản hồi trực tiếp đã nghiệm ra rằng sử dụng loại
hình quảng cáo dài 2 phút sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hơn. eo
bạn thì ai đúng?
Nhà quảng cáo bình thường phát sóng quảng cáo của mình vào
những giờ vàng đắt đỏ khi lượng khán giả đón xem nhiều nhất.
Nhưng những nhà quảng cáo phản hồi trực tiếp nhận ra rằng họ
bán được nhiều hơn với những quảng cáo được phát sóng vào tối
muộn. eo bạn thì ai đúng?
Trong các quảng cáo trên tạp chí, nhà quảng cáo bình thường
dùng nội dung quảng cáo dạng ngắn, trong khi những nhà quảng
cáo phản hồi trực tiếp không ngừng sử dụng nội dung quảng cáo
dạng dài. eo bạn thì ai đúng?
Tôi tin rằng nếu mọi nhà quảng cáo đều làm theo ví dụ của
nhóm quảng cáo phản hồi trực tiếp, thì với mỗi đô-la bỏ ra, họ
sẽ bán được nhiều hơn. Mọi người viết quảng cáo nên bắt đầu sự
nghiệp của mình bằng cách dành 2 năm trong lĩnh vực phản hồi trực
tiếp. Chỉ cần nhìn qua bất kỳ chiến dịch quảng cáo nào, tôi đều có
thể biết người viết nó có kinh nghiệm này hay không.
Vậy tôi có thực hiện những gì tôi nói hay không? Không phải
lúc nào cũng thế. Tôi có góp sức vào các chiến dịch quảng cáo lôi
cuốn, nhưng nếu bạn hỏi về quảng cáo thành công nhất của tôi, tôi
sẽ không ngần ngại mà trả lời rằng đó là quảng cáo đầu tiên mà tôi
viết cho sự phát triển công nghiệp ở Puerto Rico. Nó không giành
được giải thưởng cho “tính sáng tạo” nào nhưng lại thuyết phục
được rất nhiều nhà sản xuất xây dựng nhà máy của họ tại hòn đảo
nghèo nàn này.
