80 | Quảng cáo theo phong cách Ogilvy
thất bại. Vì vậy tôi đã chuyển lợi nhuận xuống vị trí thứ bảy trong
danh sách của tôi.
Bạn có nghĩ rằng việc sử dụng một bộ nguyên tắc dưới dạng
văn bản để dẫn dắt quản lý một hãng quảng cáo là hành động
thiển cận? Tôi chỉ có thể cho bạn biết rằng bộ quy tắc của tôi đã
chứng minh được giá trị to lớn trong việc duy trì một công ty
phức tạp.
Lợi nhuận và những thứ tương tự
Tôi không cho rằng mình có khả năng tài chính, nhưng tôi
đã học được một chút từ đồng nghiệp, Shelby Page, người quản lý
tài chính của Ogilvy & Mather từ những ngày đầu tiên. Lợi nhuận
trung bình của các hãng ít hơn 1% sau thuế. Nếu gian lận, bạn có
thể kiếm nhiều hơn, nhưng khách hàng sẽ rời bỏ bạn. Nếu bạn quá
hào phóng, khách hàng sẽ yêu quý bạn, nhưng bạn sẽ phá sản.
Quy mô và lợi nhuận không phải lúc nào cũng đồng nhất với
nhau. Năm 1981, Ogilvy & Mather tạo ra nhiều lợi nhuận hơn một
hãng đăng quảng cáo nhiều gấp đôi.
Các hãng bổ sung các dịch vụ mới theo cách mà các trường
đại học mở thêm các khóa học mới. Không có gì sai nếu bạn
ngừng phục vụ những dịch vụ không còn thích hợp. Để giữ con
thuyền của bạn tiếp tục nổi trên mặt nước, hãy gạt bỏ những cái
đuôi bám theo.
7 trong số 12 hãng quảng cáo lớn nhất là những công ty cổ
phần. Giá cổ phiếu của họ tăng 439% trong 10 năm qua so với 37%
của S&P 500.
Rất nhiều nhà phân tích chứng khoán vẫn tin rằng các hãng
quảng cáo là nơi đầu tư nghèo nàn. Nhưng Warren Buffett, một
trong những nhà đầu tư thành công trên thế giới, lại không nghĩ
như vậy. Ông đang nắm giữ những vị trí quan trọng trong ba hãng
quảng cáo công với câu nói nổi tiếng: “Kinh doanh tốt nhất là lòng
