Cách thu hút khách hàng | 97
Gửi thư trực tiếp có lẽ là cách hiệu quả nhất để tự quảng cáo
bản thân. Nếu bạn có thể tiết kiệm tiền, hãy tiết kiệm cả không gian
quảng cáo, nhưng đừng làm điều này trừ khi bạn muốn thực hiện
nó một cách nhất quán. Young & Rubicam đã quảng cáo trong tất
cả các số phát hành của Fortune trong 40 năm.
Đó là lẽ tự nhiên, những người viết quảng cáo tự viết quảng
cáo về hãng của mình để gây ấn tượng với những người viết quảng
cáo khác, còn các giám đốc nghệ thuật phác họa bản mẫu in để gây
ấn tượng với những giám đốc nghệ thuật khác. Nhưng những bản
phác thảo chạy theo xu hướng và thị hiếu nhất thời không gây ấn
tượng với những khách hàng tiềm năng chỉ quan tâm đến tài chính,
sản xuất hay bán hàng. Viết quảng cáo về hãng là công việc của
Với những quảng cáo nội bộ này, Ogilvy & Mather đã cho các khách hàng tiềm năng thấy
được chuyên môn rất đa dạng của hãng.
