độc. Chúng ta thường thấy một cảm giác ấm áp khi chia sẻ cùng những giá
trị, những biểu tượng hay những ý tưởng với người khác.
Khi đề cao những gì người khác làm, chúng ta tự củng cố lòng mình và
tuyên bố trước người khác mức độ tự hào của chúng ta với tư cách là một cá
thể trong một tập thể. Ví dụ, thanh thiếu niên thường tìm được tình bạn thân
thiết khi cùng yêu mến một thần tượng âm nhạc hay một ngôi sao điện ảnh.
Những sự gắn kết hay gắn bó đó sẽ càng mạnh mẽ khi chúng ta cùng chia
sẻ một cảm giác hay trải nghiệm với người khác. Cảm giác hay trải nghiệm
chung càng mạnh thì đôi bên càng gần gũi gắn bó hơn. Khi chúng ta ở tuổi
thiếu niên, chúng ta cùng có cảm giác bất an, không biết hướng đi cho tương
lai, chính điều này đã mang chúng ta đến gần những người đồng trang lứa.
Pratkanis và Aronson đã mượn thuật ngữ ‘mối dây liên hệ’ (granfalloon),
sáng tạo bởi tiểu thuyết gia nổi tiếng Kurt Vonnegurt, để chỉ những đối tượng
mà chúng ta gắn kết mình với nó.
Mối dây liên hệ (granfalloons)
Có những mối dây liên hệ có từ khi ta mới lọt lòng. Mối dây quan trọng
nhất là gia đình. Hầu hết mọi người đều gắn kết mình với gia đình và thể
hiện mối gắn kết này qua những hành vi mua hàng dịp Giáng sinh hay Ngày
của Mẹ, v.v..
Còn những mối dây liên hệ khác là do chúng ta chủ động gắn kết. Tuy
nhiên, sự lựa chọn của chúng ta thường chịu ảnh hưởng của, thậm chí quyết
định bởi, nhóm người mà chúng ta đã gắn kết. Nhiều người trong chúng ta
thường nhiệt thành ủng hộ ‘đội bóng của mình’, nhưng thường thì đây chính
là đội bóng mà cả gia đình chúng ta ủng hộ. Vì vậy, việc gắn kết mình với
một nhóm người, như gia đình chẳng hạn, có thể dẫn tới việc gắn kết với
những nhóm liên quan, như là một đội bóng nào đó. Có thể truy được
nguyên nhân chúng ta sử dụng một sản phẩm hay phô bày một biểu tượng
thương hiệu nhất định (như là áo len mang màu biểu tượng của câu lạc bộ)
qua một chuỗi những mối liên kết giữa chúng ta và những đối tượng con
người hay sự vật xung quanh.
