dụng. Và hầu hết các gia đình trong thế giới phát triển đều có máy vi tính
trong khi hai mươi lăm năm trước, hầu như không gia đình nào có. Danh
sách này có thể kéo dài mãi. Những phát kiến và xa xỉ phẩm của quá khứ trở
thành nhu yếu phẩm trong hiện tại. Chúng ta có cần những thứ này không?
Ai nói không thì cũng đúng. Không có nó, chúng ta vẫn sống. Nhưng chúng
ta có muốn thế không?
Đây là những nhu cầu do quen mà có, không phải nhu cầu sinh học như
đói, khát và tình dục. Nó có phải tạo ra bởi quảng cáo? Không. Nó được tạo
ra bởi các nhà phát minh. Vai trò cơ bản của quảng cáo là tạo ra sự nhận thức
trong công chúng về các phát minh đó. Nhưng rõ ràng, nếu không nhờ quảng
cáo, những tiến bộ này (từ máy vi tính đến các loại thức ăn ít chất béo và các
thiết bị tiết kiệm năng lượng) sẽ khuếch tán vào dân số quốc gia ở một tốc độ
chậm hơn nhiều.
Làm thế nào quảng cáo thúc đẩy thị trường đại chúng
Ngay cả khi không tính đến tính thuyết phục thì bản thân việc quảng bá
thông tin về sự tồn tại của một sản phẩm mới (ví dụ: máy ảnh kỹ thuật số,
thiết bị nghe nhạc MP3, bộ định vị toàn cầu GPS, radio vệ tinh) cũng đã làm
tăng nhu cầu về sản phẩm đó; bởi vì, chỉ xét riêng về số liệu thống kê thì
trong chúng ta luôn có người thích mua những sản phẩm phát kiến. Việc mua
hàng này dẫn đến việc tăng quy mô sản xuất của sản phẩm mới đó, và kéo
theo việc giảm giá thành trên mỗi sản phẩm. Điều này tạo ra lợi thế kinh tế
theo quy mô sản xuất, kết quả là khi ra thị trường, giá bán sản phẩm mới sẽ
được giảm xuống. Khi sản phẩm được quảng cáo với giá thấp hơn, những
người trước đây không có ý định mua sản phẩm vì quá đắt đỏ sẽ suy nghĩ lại.
Sản phẩm đã trở về trong tầm chi tiêu của những người mà theo lẽ thường sẽ
không đủ tiền mua. Việc này sẽ giúp doanh số càng tăng, quy mô sản xuất
cũng càng tăng, và giá bán sẽ càng giảm, sản phẩm sẽ càng phủ rộng và càng
vừa túi tiền đối với nhiều người hơn. Máy tính điện tử, đồng hồ điện tử, điện
thoại di động và máy vi tính cá nhân là những điển hình trong quá khứ. Ipod,
bộ định vị toàn cầu GPS và máy quay kỹ thuật số là những ví dụ gần đây
hơn.
