Một trong những tác động tối quan trọng của quảng cáo là củng cố và bảo
vệ những gì đã xây dựng được. Nó củng cố hành vi. Người tiêu dùng sẽ được
thuyết phục nhiều hơn về tính ‘đúng đắn’ trong sự lựa chọn thương hiệu của
mình khi họ thấy thương hiệu đó được quảng cáo. ‘Chiến dịch quảng cáo hay
sẽ giúp người tiêu dùng hợp lý hóa sự ưa thích thương hiệu của họ’. Và trong
trường hợp các yếu tố khác tương đồng, họ có xu hướng sẽ lại mua thương
hiệu đó.
Một phần trong số những người năng đọc quảng cáo xe hơi nhất là những
người vừa mua thương hiệu xe đó. Mẩu quảng cáo giúp củng cố quyết định
của họ. Điều này có vẻ không hợp lý lắm, nhưng con người vốn là thế.
Những phương án khác thay cho việc ngừng quảng cáo
Trong thời buổi suy thoái, nếu như áp lực được đặt lên bạn thì câu hỏi
quan trọng nhất nên là bạn có thể điều chỉnh quảng cáo của mình ra sao, thay
vì đơn thuần là chấm dứt quảng cáo. Làm sao để cải thiện kết quả kinh doanh
mà không hủy hoại thương hiệu trong dài hạn?
Chúng ta đã thấy nguy cơ của việc chấm dứt quảng cáo hoàn toàn. Vì vậy,
nếu bạn quyết định không ngừng quảng cáo nhưng lại chịu áp lực tiết kiệm
ngân sách thì liệu có phương án nào dành cho bạn? Câu trả lời là có. Bạn cần
cân nhắc vài chiến lược thắt lưng buộc bụng trong thời buổi khó khăn.
Vài chiến lược thắt lưng buộc bụng trong thời buổi khó khăn
Bạn cần phải nâng cao hiệu quả sử dụng của ngân sách quảng cáo hiện có.
Thay vì ngừng quảng cáo, hãy cân nhắc những cách sau để cắt giảm ngân
sách:
Chiến lược truyền thông ‘nhỏ giọt’, nghĩa là thay vì ngừng quảng cáo
hoàn toàn, hãy giảm số lần quảng cáo (giảm TRP hàng tuần) để ít ra là
cố bảo vệ vị thế mà bạn đang chiếm giữ.
Tìm cách hy sinh tần suất để tối đa hóa chỉ số tiếp cận trong nhóm
khách hàng mục tiêu.
