Đối tượng người xem có sẵn hứng thú với sản phẩm thường có động lực
và chủ động tìm kiếm thông tin (về sản phẩm).
Kết quả là mẩu quảng cáo không cần lặp lại nhiều lần, và quảng cáo in
ấn thường phát huy hiệu quả trong trường hợp này.
Trong kí ức của người xem tích cực, quảng cáo ít bị làm nhiễu bởi mẩu
quảng cáo kế tiếp của đối thủ cạnh tranh. Nghĩa là bạn chỉ cần quảng
cáo sản phẩm ở mức vừa phải (chiếm tỉ lệ nhỏ trong tổng số quảng cáo
được phát của cả ngành hàng đó) mà vẫn đạt được hiệu quả, thay vì
phải phát nhiều hơn thế nếu đối tượng người xem là thụ động.
Đã có bằng chứng cho thấy quảng cáo cho đối tượng người xem tích
cực ít bị chi phối bởi tiêu chuẩn TRP tối thiểu hơn so với người xem thụ
động.
Người xem tích cực cũng ít bị ảnh hưởng nếu chiến dịch gồm nhiều
hình thức thể hiện quảng cáo khác nhau – tuy nhiên đặc điểm này cũng
chỉ là tương đối và các hình thức thể hiện quảng cáo đó ít nhiều vẫn
phải hỗ trợ cho nhau. Ví dụ như một nhãn hiệu ổ khóa phát đi thông
điệp về độ an toàn của sản phẩm bằng một chiến dịch quảng cáo nhiều
phần, mỗi phần giải thích một lý do vì sao nó an toàn. Ví dụ 1 phần tập
trung nói về khả năng ‘chống khoan, đục’, phần khác nói về khả năng
‘chống cạy khóa’, phần khác nhấn mạnh rằng ổ khóa chỉ có thể mở
được bằng chìa từ nhà sản xuất.Thông điệp về ‘độ an toàn’ là xuyên
suốt. Chỉ có các ‘lý do’ được thay đổi theo từng phần, vì thế đây là một
sự tích hợp hiệu quả.
Một vài gợi ý khi quảng cáo cho đối tượng khán giả thụ động
Khác biệt lớn nhất đối với các sản phẩm ít được quan tâm nằm ở chỗ
quảng cáo buộc phải gây được sự chú ý từ đối tượng người xem thụ động đó.
Điều này hầu như luôn đúng cho những mặt hàng được đóng gói. Quảng cáo
cho nhóm sản phẩm này đòi hỏi sự sáng tạo và đôi khi cả những hình thức
thể hiện quảng cáo lạ mắt để có thể nổi bật giữa những quảng cáo khác.
Đối với người xem thụ động, nhiệm vụ quan trọng nhất của quảng cáo
chính là nổi bật và khiến người xem chú ý đến nó cũng như thông điệp nó
