thể giúp tăng cường hiệu quả của quảng cáo và giúp lan tỏa mẩu quảng cáo
cũng như thương hiệu bằng cách mang lại một sự gợi nhắc vượt ra khỏi giới
hạn của chính mẩu quảng cáo, và hoàn toàn miễn phí. Ví dụ tại Mỹ, đã có
thời điểm rất nhiều người được mẩu quảng cáo giới thiệu mẫu xe hơi Dodge
Neon mới kêu gọi ‘chào’ chiếc Dodge Neon. Kết quả là người ta thấy cả
những đứa trẻ cất tiếng chào khi một chiếc Dodge Neon chạy qua trên phố.
Chiêu thức này tuy không mới nhưng vẫn rất hiệu quả. Trở lại những năm
1960, tại Úc, chiến dịch ‘Xin chào, Charger’ cho hãng xe Chrysler Charger
cũng thực hiện điều tương tự. Trong các mẩu quảng cáo này xuất hiện hình
ảnh nhiều người giơ tay, với các ngón tay tạo thành hình chữ V và nói ‘Xin
chào, Charger!’. Nhờ đó mà bất cứ ai lái một chiếc Chrysler Charger đều có
thể nhận được một câu chào bởi người đi đường, với động tác tương tự trong
mẩu quảng cáo. Trẻ em đặc biệt thích bắt chước, từ động tác giơ ngón tay
hình chữ V, đến động tác giơ tay vỗ cánh, như thương hiệu Chicken Tonight
từng làm.
Người đại diện cho thương hiệu
Đôi khi người đại diện - thường là người nổi tiếng - cũng được sử dụng để
tạo sự đồng nhất. Nếu người đại diện có tiếng tăm, điều này sẽ giúp quảng
cáo được chú ý nhiều hơn. Những năm qua ta từng chứng kiến Michael
Jordan đại diện cho nước ngọt Gatorade, Kathie Lee đại diện cho hãng tàu
biển Carnival Cruise, và Cindy Crawford đại diện cho mỹ phẩm Revlon
Color-Stay. Bất chấp việc Colonel Sanders, người đại diện cho KFC, đã qua
đời, KFC vẫn nỗ lực làm sống dậy biểu tượng đại diện này qua diện mạo một
nhân vật hoạt hình.
Tuy vậy, người đại diện này không nhất thiết phải nổi tiếng từ trước. Ta
vẫn có thể dùng một người đại diện bình thường, được lăng-xê bởi chính
công ty quảng cáo (‘Do it yourself celebrity’). Ví dụ có thể kể đến như người
đàn ông trong quảng cáo máy giặt Maytag, hay cô gái mũm mĩm Wendy
trong quảng cáo của Snapple. Có thể chúng ta không biết tên thật của họ,
nhưng hình ảnh của họ đã trở thành một tài sản hình ảnh có tính đồng nhất
của nhà quảng cáo. Một cách nữa là sử dụng chính người chủ của thương
