Nếu chúng ta đang đọc một trang web với một câu chuyện vô cùng thương
tâm về những thú nuôi đang chết dần bởi thức ăn gia súc nhập khẩu nhiễm
bẩn, chúng ta sẽ cố gạt bỏ sự phân tán đến từ những mẩu quảng cáo trên
cùng trang web đó. Dù đó là quảng cáo cho vay tín dụng lãi suất thấp, một
mẫu xe Lexus mới hoặc đại lý bán hàng qua mạng, thì phản ứng của chúng ta
vẫn vậy: cố gắng dẹp các quảng cáo đó sang một bên và tập trung theo dõi
câu chuyện. Nhưng nếu mẩu quảng cáo có nội dung về thức ăn cho vật nuôi,
phản ứng của chúng ta sẽ khác. Thay vì gây mất tập trung, nó trở thành cầu
nối chúng ta với câu chuyện về thức ăn cho vật nuôi mà chúng ta đang đọc.
Sự khác biệt về mức độ ảnh hưởng được minh họa qua ví dụ sau đây. Tháng
Tư năm 2007, khi các vật nuôi đang chết mỗi ngày trên khắp nước Mỹ,
những chủ vật nuôi đang lo lắng tột độ lũ lượt kéo nhau lên mạng tìm kiếm
tin tức về thực phẩm cho vật nuôi, kết quả tìm kiếm của họ cũng đi kèm với
quảng cáo có tính phí cho các thương hiệu thức ăn vật nuôi có nguồn gốc
thiên nhiên. Những quảng cáo này mang lại lời giải đáp cho vấn đề và tạo ra
được một lượng truy cập khổng lồ cho các trang web được quảng cáo, cùng
với sự tăng trưởng rõ rệt về doanh số của các thương hiệu thức ăn vật nuôi có
nguồn gốc tự nhiên.
Những quảng cáo thức ăn vật nuôi có nguồn gốc tự nhiên này trở thành
một bước đệm liên quan mật thiết đến tiềm thức hiện tại của người xem.
Thay vì gây ra sự mất tập trung và đòi hỏi người xem phải động não, những
quảng cáo này hòa nhập một cách tự nhiên vào tâm trí của người xem. Khi
có được sự gần gũi giữa mẩu quảng cáo và câu chuyện (hoặc nội dung đang
được tìm kiếm), cả hai có thể cùng nhau làm việc hiệu quả bởi tâm trí của
chúng ta có thể chuyển qua lại giữa hai điều này một cách dễ dàng. Không
cần phải cố gắng động não hoặc ngăn chặn sự mất tập trung, bởi trong tâm trí
