Tuy nhiên, trong điều kiện bình thường, chúng ta thường không bao giờ
nghĩ về những khía cạnh đó của ngọc trai. Nhưng chúng ta cũng phải công
nhận cả hai sự việc đó đều đúng. Cả việc ngọc trai dễ bị hủy hoại hơn kim
cương và việc ngọc trai là khối u của con trai đều là thông tin nằm sẵn trong
đầu chúng ta. Nhưng chúng ở tận dưới cùng bảng danh sách thuộc tính trong
đầu chúng ta đến mức chúng ta hiếm khi để ý, trong điều kiện suy nghĩ bình
thường về ngọc trai. Trong hai thông tin đó, không thông tin nào là nổi bật
trong tâm trí chúng ta.
Việc gọi ngọc trai là ‘khối u của con trai’ hướng trọng tâm suy nghĩ của
chúng ta vào khía cạnh tiêu cực của ngọc trai. Đây là một ‘chiếc lông vũ’
khá lớn và có tiềm năng gia tăng mức nổi bật trong tâm trí nếu được nhắc lại
thường xuyên. (Theo một cách nào đó, đây chính là chiến lược của tổ chức
bảo vệ động vật PETA, xoáy mạnh vào sự tàn nhẫn của ngành hàng lông
thú). Việc này có thể sẽ không ngăn chúng ta mua ngọc trai, nhưng có thể
làm chúng kém ‘lung linh’ trong tâm trí chúng ta.
Trong điều kiện bình thường, trọng tâm suy nghĩ của chúng ta chỉ đủ bao
phủ một vài thuộc tính của sản phẩm hay thương hiệu. Dịch chuyển trọng
tâm suy nghĩ sang những thuộc tính khác có thể làm thay đổi nhẹ nhận thức
của chúng ta. Đây chính là chủ ý của những họa sĩ đường phố khi họ vẽ câu
‘Ăn thịt là mưu sát’ trên tường hoặc trên cầu. Hầu hết chúng ta đều ăn thịt.
Chúng ta cũng biết từ đâu mà có thịt. Tuy nhiên chúng ta không muốn nghĩ
